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0引言

隨著可持續發展戰略趨勢的深入，越來越多的中國服裝企業也在努力提升自己的服裝品牌。除了服裝品牌的形象，消費者還關注服裝品牌的文化。綠色營銷的服裝營銷概念源于“可持續發展”，即“在不損害后代需求的情況下滿足當今人民需求的發展”，在全球經濟問題的討論中被提出并主導，并被引入時尚話語體系。作為全球時尚的參與者和世界人口和服裝業的重要基地，中國必須不斷克服產業協調、生態平衡和品牌發展之間的矛盾。廣義上，服裝品牌指的是設計、標志、名稱或符號，也可以是上述元素的組合。服裝品牌的最終目標是通過向賣家提供服務或產品，將其服務或產品與競爭對手分開。隨著人們經濟機會和生活質量的提高，健康已成為人們最重要的追求。在健康主題的影響下，可持續服裝越來越受到公眾的關注。在服裝行業，從原料的引入到進一步的生產和加工，通過設計和分配到廢物再利用，整個過程的環境保護是可持續發展的趨勢。從擴張的角度來看，服裝品牌的內容更加豐富。它是品牌歷史、屬性、包裝、名稱、廣告風格和價格的無形綜合。

1綠色營銷是服裝企業可持續發展的必由之路

綠色管理是指企業適應社會經濟可持續發展的要求，傳達環境意識，充分考慮消費者的短期和長期利益、商業利益和社會利益，節約資源，保護和改善生態環境的理念。通過整個運營和管理過程促進消費者和公眾的身心健康，確保企業的可持續發展，獲取經濟效益，實現社會效益和環境效益的有機統一。實施綠色營銷將幫助企業獲得競爭優勢，提高生活水平也提高了消費者對健康和環境的意識。綠色產品越來越受到消費者的歡迎，因為它們有利于身心健康。因此，生產綠色產品的企業越來越受消費者歡迎，并在激烈的社會市場競爭中獲得競爭優勢。綠色營銷不再僅僅是一家企業對環境保護的投資或對傳統環境產業的參與，而是一種商業模式。綠色環保理念貫穿于整個經營過程，從人與自然的和諧出發，從保護和補充生態資源的優勢出發。綠色營銷幫助企業開拓國際市場，近年來，發達國家通過“綠色壁壘”引入貿易保護，中國企業遭受了嚴重損失。通過生產綠色產品和實施綠色營銷，我們可以有效克服綠色壁壘，打開國際市場[1]。綠色營銷的發展有助于企業資源的合理配置。綠色營銷強調經濟、社會和環境效益的統一，要求企業合理配置資源，充分挖掘企業內部潛力，通過改進產品設計和工藝流程來優化資源配置效率。不斷完善和建立企業的經濟效益“綠色”供應、生產和分銷體系。現如今，伴隨著服裝采用無毒、安全、可回收的綠色環保材料，并特別注重保護人類的生命和健康，越來越多的可持續紡織品和服裝進入市場。可持續服裝正成為服裝設計、生產和銷售的主題和銷售點，因此研究可持續服裝的消費者需求法規和營銷策略尤為重要。此外，服裝品牌是根據自己的經驗和對服裝品牌的印象來確定的[2]。

2我國服裝企業實施綠色營銷面臨的問題

2.1絕大部分服裝企業仍未樹立起綠色營銷的營銷理念

企業的營銷理念決定了其營銷活動，營銷理念的正確與否直接關系到企業的成敗。目前，大多數企業關注的是短期利益，而不是生態和社會利益。此外，許多企業傾向于更關注企業的直接利潤，而不是增加對無形資產“服裝品牌”的投資。一些企業也認識到引入綠色營銷有助于進入新市場，但由于成本問題或某些風險，他們畏縮不前，不敢輕易嘗試。服裝品牌創造的價值通常不是突然的投資，而是在一定時期內的永久投資。這反映在市場成交量的改善上。許多企業往往迫不及待地進行可持續投資，而其他企業對綠色消費者需求的形成導致的消費者需求變化以及綠色營銷導致的許多市場問題認識不足。此外，一些企業意識到服裝品牌的價值，但只將服裝品牌的創建與營銷規劃、廣告和產品設計等同起來，并沒有將重心放在服裝綠色營銷的理念上。

2.2傳統消費觀念根深蒂固，消費者綠色需求不足

大多數中國的服裝企業對環境和資源保護沒有正確的理解，這也與中國全面發展的經營理念有關。大多數服裝企業都不愿意消耗大量資源來實現顯著的經濟效益。同時，傳統消費中有許多非生態消費觀念根深蒂固，導致各種負面的消費感受和結果。首先，盲目追求高消費會導致由競爭、排名、奢侈和浮華，形成所謂的“時尚”，從而加速資源枯竭和污染。服裝企業沒有適當的綠色審計標準和系統，資源和環境保護不能很好地融入營銷理念。其次，我們片面追求商品的“優勢”或舒適性或美感，即在消費過程中，我們往往只看到商品的一個或多個優勢，而沒有全面衡量商品的整體利益，從而加劇污染或環境損害[3]。

2.3國家政府對服裝企業綠色產品的扶持力度不夠

服裝企業實施綠色營銷尚未得到政府的充分政治支持。現如今綠色市場需要改善，然而，就整體市場環境而言，綠色市場仍然缺乏詳細和可操作的法規。一些西方工業化國家正在不斷改進其生產技術、預防技術和資源回收，并廣泛用于工業生產。首先，從綠色產品的角度來看，迫切需要引入更全面、更廣泛和科學統一的綠色檢驗和認證標準，以避免和防止綠色市場中的混亂現象。其次，必須從生產的角度制定政策，以創造有利于綠色產品公平競爭的環境。最后，從市場角度來看，有必要建立一個實用、詳細和嚴格的綠色商品監管體系，以維護消費者在綠色消費方面的權益。然而，在綠色產品的研發中，中國大多數服裝企業的技術水平和規模相對難以在國際市場上競爭，中國與西方工業化國家之間仍有很大差距。中國政府沒有充分支持服裝企業研發綠色產品，這在一定程度上也阻礙了中國服裝綠色產品的發展[4]。

3服裝營銷的可持續發展策略

3.1增強國民的綠色營銷意識

通過全面、形象化、有效的社會關系和公共教育，可以改變市民不良的消費觀念，改變市民的消費習慣，激發市民與自然和諧相處、自覺參與綠色消費的愿望。企業綠色營銷還必須不斷創新綠色服務意識，整合綠色服務流程，將客戶滿意度作為首要目標，有效實施綠色服務，增加客戶消費欲望。同時，營銷人員必須與消費者建立友好關系，以確保長期的客戶服務。我們可以通過實驗比較、工程教師、知識競賽等來保護環境和綠色消費知識。讓人們真正認識到，需要消除不良消費的傳統觀念。積極引導消費者拓寬對自然生態環境和社會的認識，提高公眾的環保意識。在綠色服務創新中，還可以建立綠色服務渠道，在一定程度上方便客戶，改善營銷人員與客戶之間的溝通，及時有效地解決客戶問題，實現綠色產品的服務價值。通過人性化服務為客戶提供樂趣和滿意。

3.2建設和培育綠色企業文化

為了在中國服裝企業的全面實現可持續發展的目標，現代服裝企業必須以保護生態環境為基礎，堅持可持續發展的營銷模式。首先，我們應該樹立企業的綠色價值觀，加強服裝企業內部的綠色教育，樹立環保理念，努力實現人、自然和社會的協調發展。實施綠色營銷戰略現在是企業營銷過程中的一項關鍵任務。要轉變原有觀念，提高服裝企業綠色文化意識，糾正污染嚴重、資源浪費嚴重的企業，切實解決我國日益突出的環境問題。其次，樹立和弘揚企業的綠色精神。通過以身作則、教育、科普、閱讀、示范等活動，提高全體員工的思想水平。在可持續的環境中，我們應該改變服裝企業的生產理念，樹立服裝企業的綠色營銷理念，加強服裝企業的綠色文化，將綠色意識有效融入企業文化的各個方面，開展綠色教育和培訓，提高員工的綠色意識，并積極促進環境和資源保護。最后，積極樹立綠色服裝企業形象。服裝企業可以通過綠色營銷廣告向消費者傳播綠色理念，縮短與消費者的距離，鼓勵綠色消費者消費，開展綠色公共廣告，并在消費者心目中樹立綠色企業的良好形象。服裝企業還可以開展相關活動，鼓勵服裝企業改變和改進環保營銷活動，以有效鼓勵服裝企業進入綠色市場[5]。

3.3服裝企業積極開展綠色營銷活動

服裝企業根據消費者需求開展綠色營銷。作為一家現代服裝企業，要在日常營銷的過程中將綠色理念充分的融入進去，從而以最快的速度實現從傳統的營銷模式轉變為可持續發展理念下的綠色營銷模式，換句話講，就是將產品的各個部分更加具體化，積極地為消費者傳達綠色理念。從而才能夠更好地反映、推廣和傳播“綠色”產品及其價值，并提供各種獨特和廉價的產品，以更好地滿足“綠色”產品的需求。同時，要正確引導消費者購買并向消費者傳遞綠色產品信息。良好的環境營銷活動不僅能讓消費者對企業的綠色產品有一定的了解，也能樹立企業良好的綠色形象。在規劃綠色營銷時，重要的是在市場中定位綠色產品，并將商業利益與市場地位聯系起來。其中，最重要的是企業品牌的營銷實力。消費者在消費過程中往往會欣賞品牌。因此，在早期建立品牌意識非常重要。第一，綠色營銷企業還應不斷灌輸綠色服務意識，整合綠色服務流程，以滿足客戶為首要目標，有效開展綠色服務，提高客戶的消費欲望。同時，營銷人員必須與消費者保持良好的關系，以確保長期的客戶服務。第二，通過營銷人員的有效宣傳和銷售，向消費者展示和解釋，不斷宣傳企業綠色產品信息，回應消費者的詢問。通過組織消費者感興趣的活動，企業可以舉辦社交活動。例如，在綠色服務創新中，可以建立綠色服務渠道，在一定程度上方便客戶，改善營銷人員與客戶的溝通和溝通，及時有效地解決客戶問題，從而實現綠色產品的服務成本。通過人性化的服務為客戶提供樂趣和滿意。我們還可以舉辦環保活動，傳播商業信息，為企業營銷奠定基礎。以綠色商業營銷為出發點，計劃一項有意義且對社會有益的社會活動。利用媒體進行傳播和宣傳，不僅可以達到提高企業知名度的目的，還可以提升企業的綠色形象，讓綠色產品更好的銷售[6]。

3.4爭取政府的大力支持

目前，中國已經建立了一個環境保護的法律體系和框架，政府已經頒布了一系列法律和指南來支持綠色企業，例如綠色產品的低稅率和綠色企業的優惠稅收政策。向綠色管理企業提供優惠貸款、補貼和補貼，增加綠色貸款和金融投資。因此，服裝企業必須始終關注政府政策，積極與地方政府溝通，并從綠色企業的良好形象中獲得國家支持，以便為自己創造更好的生活條件。現如今，在我國社會市場中的產品過度包裝問題日益嚴重，由于為了能夠更加吸引消費者的目光，商家選擇將產品進行過度包裝，這樣日積月累下來嚴重地浪費了各種資源，同時還為生態環境帶來了一定的壓力，并且這種理念還與部分消費者過度追求美觀以及奢華的外在包裝有關。因此，政府可以根據此現象頒布相關管理條例和規章制度，嚴格把控在可持續發展理念下的服裝營銷，這也是能夠有效減少城市垃圾的重要舉措。伴隨著我國服裝企業的新起點、新步伐和新高度，在生產、流通和消費領域，我們將制定和完善一系列有關認證、生產、質量控制、銷售等方面的法律法規。我們應該加強對企業的強制性限制以及對市場的監督和管理，真正做到依法進行調查[7]。

4結語

用忠誠的服裝品牌取代一次性服裝品牌的銷售。伴隨隨著環境、能源消耗、森林砍伐、植被破壞、水污染和廢物處理的不斷惡化，越來越多的服裝企業選擇綠色營銷。由于服裝品牌的成功在很大程度上取決于客戶對服裝品牌的依賴，因此企業在營銷過程中應該更加關注不同的群體。隨著越來越多的人意識到環境退化正在逐漸影響生活質量，隨著環境破壞的趨勢，消費者逐漸接受綠色消費以及可持續消費理念，因此，服裝企業致力于在生產和銷售過程中盡量減少環境污染產品。一個成功的服裝品牌可以讓客戶感受到品牌的廣告效果，或者在使用產品后給他們一種滿足感。這種滿足感與產品的質量和售后服務有關，此外由于客戶忠誠度而增加銷售量。綠色營銷必須符合環境保護的長期利益，在此基礎上，必須努力滿足消費者的需求并創造利潤。然而，我們還需要適當規范消費者需求、環境保護和商業利益之間的協調，以確保采取全面的方法。因此，可持續發展理念下的服裝模式增加了兩個因素：消費者的長期需求和環境保護的長期目標。

參考文獻：

[1]李玉蕊,王秋月.可持續服裝品牌營銷策略研究[J].中國市場,2021(31):10-11.

[2]劉繼兵.我國服裝品牌營銷策略研究與分析[J].現代營銷(信息版),2019(07):243.

[3]季鵬.試析可持續發展環境下企業綠色營銷的策略探析[J].現代商業,2018(14):17-18.

[4]周振東.現代競爭環境下的服裝品牌營銷策略研究[J].現代經濟信息,2014(22):410.

[5]于曉彤.我國企業實施綠色營銷的必要性與可持續發展策略探討[J].價值工程,2013,32(31):203-204.

[6]趙煒.基于可持續發展的企業綠色營銷策略研究[J].經濟師,2012(11):276-277.

[7]易新.服裝企業的綠色經營[J].現代企業,2007(12):15-16.

作者:盧晶 單位:河南工程學院