時間：2022-05-12 11:56:24
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每年的雙十一，對商家來說就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。廚電的更新頻次較低，而隨著消費者對健康和安全關注度的逐步加強，對廚電的選擇就更趨于理性。
那么，作為高端廚電領導品牌的方太，如何在競爭激烈的黃金雙十一脫穎而出，將消費者注意力引向天貓旗艦店并提升產品銷量呢？2015年11月，方太攜手互動通數(shù)字媒體傳播平臺，通過炫酷豐富的富媒體廣告，運用互動通程序化廣告營銷平臺hdtDXP，開展方太雙十一“愛您所愛，萬眾期待”感恩回饋活動網絡推廣，為方太天貓旗艦店活動預熱并引流，幫助打造方太2015雙十一銷售神話！
傳播目標
-在優(yōu)質網絡媒體上，宣傳方太的品牌形象和產品信息，加大品牌曝光，鞏固市場地位。
-通過優(yōu)質創(chuàng)意，吸引受眾關注方太的相關產品信息，進行雙十一活動預熱，并實現(xiàn)電商引流，最終提升雙十一方太天貓旗艦店的銷量。
投放策略
-目標人群分析。通過前期的cookies搜集，分析受眾網絡行為軌跡，并借助hdtDMP人群數(shù)據(jù)庫，將目標鎖定為25-50歲之間有購買廚電需求的潛在人群。他們熱愛生活，有一定的經濟實力，品牌意識較強，追求高品質的生活，向往舒適健康的生活環(huán)境。關注自己和家人的安全與健康，樂于享受生活。同時，習慣使用網絡獲取信息、查看商品和購物。
-創(chuàng)意廣告形式。本次推廣通過擴展、視窗等豐富多元的富媒體廣告形式，展示方太熱銷爆款，并宣傳方太雙十一期間的感恩優(yōu)惠活動，直接醒目地刺激目標受眾的眼球。
-技術選擇。hdtMEDIA富媒體廣告平臺，展示方太雙十一推廣信息，吸引目標受眾；hdtMEDIA定向技術，配合hdtDXP程序化廣告營銷平臺，實時優(yōu)化，鎖定目標受眾；對目標人群采用行為特征分析，并運用重定向和look-alike技術尋找潛在用戶，結合hdtDMP人群數(shù)據(jù)庫，精準覆蓋目標受眾，實現(xiàn)目標人群批量引流。
-媒體挑選。在PC端平臺的投放上，選擇與受眾息息相關的新聞門戶、財經、汽車、時尚、旅游、生活社區(qū)等媒體；在手機端選擇受眾使用頻繁的新聞綜合、生活工具、休閑娛樂、在線視頻等APP進行活動信息投放。通過高質量的網站媒體，有效觸達目標受眾。
執(zhí)行過程
前期
1、篩選目標人群
- hdtMEDIA根據(jù)受眾特性，選擇優(yōu)質媒體類別，通過媒體、時間(每天8：30-23：00)、地域(全國一二線城市)等定向技術精準鎖定目標受眾，對品牌進行曝光。
- hdtDXP根據(jù)受眾特性，在hdtDMP人群數(shù)據(jù)庫中找到家居、高端消費、奢侈品、廚電等興趣標簽目標受眾進行廣告曝光。
2、投放廣告
通過豐富的富媒體創(chuàng)意及PC端和手機端優(yōu)質媒體，向核心人群投放方太天貓雙十一的感恩優(yōu)惠信息，吸引用戶點擊參與廣告活動。
PC端擴展廣告
手機端banner
中期
1、實時優(yōu)化
本次投放是8：30-23：00時段的定向投放，監(jiān)測顯示午休時段即13：00左右廣告點擊率最高，所以后期PC端調整投放策略，契合受眾的網絡習慣，加強此時段方太雙十一活動在新聞門戶和生活社區(qū)等網站上的曝光力度，保證廣告投放的廣泛性和有效性，廣告點擊率在雙十一當天達到峰值。手機端配合PC端同步投放。
后期
1、實現(xiàn)目標受眾引流
吸引受眾參與活動，點擊鏈接至方太天貓旗艦店，展示方太雙十一期間的熱銷爆款信息，使受眾在瀏覽中產生購買興趣。
展示熱銷TOP榜的明星產品狂歡價格，讓目標感受到方太品牌感恩回饋活動力度，促進購買。
投放效果
關鍵詞：互聯(lián)網金融 差異化 SIVA
引言
過去的一段時間中，互聯(lián)網金融經歷了從荒漠到綠洲的爆炸式發(fā)展，以“余額寶”為例，上線僅5個月，資金規(guī)模已突破1000億元，用戶數(shù)近3000萬。與其合作的天弘增利寶基金成為國內基金史上首支規(guī)模破千億的基金。余額寶的推出更是帶動了包括網絡、零售、傳統(tǒng)金融等多個行業(yè)涉足網絡金融的羊群效應，騰訊和蘇寧云商紛紛與基金公司等合作推出類余額寶產品，平安證券、交通銀行等也紛紛推出自己的貨幣基金產品。
研究綜述
互聯(lián)網金融是一種不同于傳統(tǒng)直接金融與間接金融的新模式，未來，其很可能成為一種固有的金融模式。在這種模式下，現(xiàn)有的金融業(yè)的分工和專業(yè)化被大大淡化了，取而代之的是電腦運算技術，金融家和普通百姓都可以通過互聯(lián)網進行各種金融交易，以往的各種金融交易被大大簡化，并易于操作，市場參與者更為大眾化，更為民主。（謝平等，2012）Goldman Sachs（2012）預計，未來4年全球支付總量將以年均42%的速度增長，2016年將達到6169 億美元。互聯(lián)網金融依托移動支付功能和互聯(lián)網社區(qū)的成熟而產生和發(fā)展，我國目前興起的互聯(lián)網金融模式主要包括網絡基金、保險銷售和融資等在內的網絡金融服務；包括第三方支付、P2P信貸和眾籌融資在內的互聯(lián)網居間業(yè)務以及包括電子銀行在內的傳統(tǒng)金融服務的互聯(lián)網延伸。
一般來講，互聯(lián)網金融僅包括網絡金融服務與互聯(lián)網居間服務。對于傳統(tǒng)金融業(yè)造成的影響，學界存在一定的爭議，有學者認為（巴曙松，2013）互聯(lián)網金融的產生與發(fā)展，將帶動傳統(tǒng)金融行業(yè)的變革，形成新的競爭格局，有助于金融行業(yè)的整合與發(fā)展；有的學者（萬立猛，2013）則認為互聯(lián)網金融仍有很長的路要走，現(xiàn)在談動搖傳統(tǒng)金融業(yè)為時尚早，而傳統(tǒng)金融行業(yè)在一些細節(jié)創(chuàng)新方面則可借鑒互聯(lián)網金融模式。
營銷模式方面，杜征征（2013）經過研究得出結論，互聯(lián)網金融營銷模式主要存在著營銷主體觀念陳舊、營銷體制不健全、營銷模式單一、金融產品組合的廣度和深度有限等問題。
我國互聯(lián)網金融發(fā)展現(xiàn)狀分析
我國互聯(lián)網金融起步并不晚，上世紀九十年代便產生了第一家網上銀行。而本文將著重討論金融網絡服務與金融居間業(yè)務，這部分業(yè)務相對于網上支付與電子銀行等相對較晚，但發(fā)展十分迅速。
目前，互聯(lián)網金融服務名目眾多，據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網金融包含了網絡支付、網絡貸款、網銷基金等近10個細分領域。余額寶的巨大成功無疑鼓勵了眾多與互聯(lián)網和金融有關聯(lián)的公司，也開始紛紛效仿，利用已掌握的穩(wěn)定客戶資源，開展類似的金融服務。
（一） 以成熟門戶為依托的傳統(tǒng)金融線上模式
以支付寶“余額寶”為代表的互聯(lián)網金融服務，主要是通過成熟網站所擁有的廣泛客戶群體和社會感召力，使目標受眾通過日常生活中更為大眾化的方式，而非專業(yè)性較強的金融機構，來認識和參與金融活動。
基金產品與網站的合作模式，可以看作是現(xiàn)代金融的銷售模式延伸。根據(jù)CAPM（capital asset pricing model）假設，投資者將根據(jù)風險和收益兩項因素制定投資決策。根據(jù)CAPM，
資產i的預期回報應當包含無風險利率收益、系統(tǒng)風險下的預期市場回報率與無風險回報率之差的收益。作為普通投資者，尤其是相對較為缺乏金融市場相關知識基礎的普通百姓，潛意識的無風險利率應當是銀行一年期存款利率，以此為基準，衡量投資產品的收益能力。以“余額寶”為例，通過其運作模式可見，“余額寶”實際上是支付寶為用戶建立的基金購買賬戶，通過與貨幣性基金對接，余額寶能夠實現(xiàn)較為穩(wěn)定的收益，由于貨幣型基金投資對象往往為安全性較高、流通性較強的貨幣性金融資產，即定期存款、活期存款、債券以及央行票據(jù)。對于普通投資者來說，與定期存款相比，可以近似地認為兩者具有相似的風險系數(shù)。而投資者可以隨時贖回貨幣型基金份額，但未到期支取定期存款則將損失利息收益。對于投資者來講，貨幣型基金產品彌補了投資定期存款喪失的機會成本。隨時申購贖回的機制，也彌補了投資者對于中間商的違約風險預測，如支付寶發(fā)生違約，投資者可以通過即時贖回來止損。加之，目前“余額寶”的年化收益率約為6%以上，明顯超過銀行一年期存款利率。越來越多投資者青睞“余額寶”則不足為奇了。
（二） 以線上平臺為媒介替代的金融模式
這部分互聯(lián)網金融服務主要是P2P的信貸模式，簡單來說就是互相不認識的借貸雙方，通過貸款網站對于貸款項目的描述，以及貸款人的信譽資料等作為基礎進行信貸交易。這種模式無疑是具有巨大風險的，由于缺乏相應監(jiān)管，以及網絡本身的不穩(wěn)定性，導致貸款的還本付息安全性缺乏保障。然而，經濟的客觀規(guī)律就是，較高的風險對應的是較高的收益。P2P信貸網站通常承諾12%甚至更高的年化利率，作為借款人的風險補償。高利率刺激之下，那些風險偏好度較高的投資人，由于線下投資渠道狹窄、資金閑置、資金收益愿望強烈等等原因，選擇互聯(lián)網信貸。
差異化營銷與SIVA模型
互聯(lián)網金融的特點是，覆蓋面較廣，一旦廠商進入市場，就不存在其他壁壘，受益于網絡的計算能力和巨大的信息量，互聯(lián)網金融市場基本可看做是一個完全競爭市場。當市場漸進飽和時，廠商之間的競爭將圍繞價格展開，最終將產生一個規(guī)格產品價格相同的競爭結果。因此，想要在金融互聯(lián)網化的大潮中站穩(wěn)腳跟，差異化營銷是非常必要的。
SIVA模型是由“整合營銷傳播之父”――唐?舒爾茨（D.E.Schultz）教授提出的。SIVA是四個核心概念之和，即解決方案（solution）、信息（information）、價值（value）以及入口（access）。
解決方案（solution）。解決方案是當客戶面對一個問題時，他或她設計出的一個解決問題的具體辦法，這個辦法中可能包含廠家提供的產品、服務，以及一套組合方案等等，解決方案可能不止一個，客戶就是利用這個意向進行下一步的活動。
信息（information）。信息是一個相當易懂也非常重要的要素，這里的信息主要是指客戶通過各種渠道搜尋解決方案相關的信息，比如：品牌、渠道、價格、口碑、使用壽命、操作方式等等。
價值（value）。經過上述階段的工序，客戶已基本整理出一套或幾套的備選方案，且較為清晰明確。這一階段是客戶通過諸如詢問、搜索、模擬等方式，從不同渠道獲取備選方案之間的優(yōu)劣對比，從而評估各個備選方案的價值，進而確定解決方案。
入口（access）。確定備選方案以后，客戶會根據(jù)所選取的方案尋找具體解決的路徑，從哪里獲得資源從而達成方案。客戶會尋找并評估方案的執(zhí)行難易度等，確定每個步驟所必須的途徑。
互聯(lián)網金融營銷模式構建
SIVA模型適用于依托于云計算技術支持的現(xiàn)代電子商務。由于互聯(lián)網產生的巨大數(shù)據(jù)量，客戶每次網上搜索和網上瀏覽，都可以看作是對廠商潛在的提出購買需求。互聯(lián)網巨大的信息量對于客戶來講，是一把雙刃劍，一方面，可以幫助客戶查詢全面詳實的所需信息，并與其他客戶互動；另一方面，由于信息量過大，很容易發(fā)生信息超載。因此，為每個客戶量身定制的方案就具有更高的成交概率。因此，我們所說的差異化營銷的細化程度應當更高，甚至細化到每個人。
互聯(lián)網金融的營銷模式，要從高度的同質化轉向差異化，按照SIVA模型的基本模式，應當設計如下的步驟。
（一） 解決方案
互聯(lián)網金融的輻射面主要為互聯(lián)網用戶，主要目的是提供資產保值增值的解決方案。首先，應當根據(jù)客戶平時的資金能力進行分類，比如存款量、瀏覽產品和服務的價格偏好等等；然后，通過簡明扼要的廣告和推廣，將針對不同客戶群體的金融產品和服務推送給客戶，推送的金融產品可能不止一種，其意義在于，讓客戶形成一種潛意識，即通過X產品可以理財，而究竟具體程序如何，則不必詳述。
解決方案在于讓目標客戶形成一個印象，有這樣一件產品，可以成為其備選方案。其主要路徑在于廣告、媒體、推送、社交網絡等等。營銷的差異性從該步驟就開始產生效果，因目標客戶是通過細分過的，因此，面對不同的客戶，推廣的解決方案也從一開始就產生了差別，也就是說企業(yè)應當找準客戶，定向推廣。
（二） 信息
信息步驟是通過前一步的效用，想吸引到的目標客戶進行解釋和推銷，在營銷過程中，針對不同的客戶，應當采取不同的營銷措施，有針對性和偏向性的進行推廣。比如，針對年輕客戶，尤其是白領階層的年輕人的理財需求，可以通過新媒體，采取圖片及視頻等方式進行推廣，語言應當暨實用與流行于一體，致力于將復雜專業(yè)的專業(yè)詞匯以通俗易懂的方式解釋清楚。
（三） 價值
由于網絡的巨大信息量和便捷的搜索引擎支持，客戶往往能夠從多方面對產品進行評估，能夠收集到所需的各種信息。同樣，對于互聯(lián)網企業(yè)來說，創(chuàng)新很難躲過競爭對手的眼睛，最終的競爭局面往往都會形成寡頭競爭的模式。因此，企業(yè)產品應當趨于多樣化，多層次化。“懶人理財”的模式是針對客戶的吸引手段，而互聯(lián)網金融企業(yè)，則應細化產品，將不同的產品提供給不同需求的人群，為客戶評估價值，省去一部分客戶無法完成的專業(yè)分析。比如可以推出組合式錢包服務，將客戶的資金通過其風險偏好的選擇不同，為其分層次投資不同風險的產品，或者根據(jù)時間長短進行搭配。
（四） 入口
入口是企業(yè)為客戶量身打造的一種步驟，這一部分，應當盡量減少客戶不必要的注冊和登記等等步驟，為客戶減少不必要的時間浪費。由于高速和便捷的需要，互聯(lián)網金融也將會同其他互聯(lián)網業(yè)務一樣形成品牌效應。
整合后的互聯(lián)網金融的SIVA營銷模式，見圖1。
結論與展望
互聯(lián)網金融是一個新生事物，不可否認它具有廣闊的前景，然而，像其他互聯(lián)網衍生產品一樣，互聯(lián)網金融產品的發(fā)展將不可避免的經歷混戰(zhàn)之后的一統(tǒng)。想要在互聯(lián)網金融混戰(zhàn)中獲得一席之地，則需從差異化模式入手，從產品各個方面進行差異化的營銷，本文選用的SIVA營銷模式，正是互聯(lián)網時代的一種新興營銷模式，每個互聯(lián)網參與者都有屬于自己的軌跡，我們稱之為moments，通過針對性強的一系列營銷和推廣，實現(xiàn)量身定制式的互聯(lián)網金融服務，是未來金融發(fā)展的一個新的趨勢。
參考文獻：
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4.萬立猛.互聯(lián)網金融對商業(yè)銀行的影響[J].中國連鎖，2013.08
我們是來自杭州電子科技大學的團隊，“最好的我們”；我是主講人，ZLJ。
本團隊的課題是“ADSER模型——互聯(lián)網品牌加速器”，以杭州橙速網絡科技有限公司為例。
今天的展示將從四個方向展開。
首先是研究背景。如圖可以直觀地看到現(xiàn)今互聯(lián)網的高度普及和不斷深化。互聯(lián)網改變了信息傳播的方式，品牌建設從傳統(tǒng)的通過商、經銷商、門店到消費者，轉變成為通過互聯(lián)網這一媒介直接到消費者手中。目前大量產品和服務水平參差不齊，消費者面對海量信息無法準確區(qū)分，如何打造互聯(lián)網品牌成為企業(yè)能否在激烈競爭中脫穎而出的關鍵因素。互聯(lián)網瞬息萬變，可品牌構建卻是一個長期的過程，很多企業(yè)在互聯(lián)網發(fā)展中仍然運用傳統(tǒng)的品牌構建方式，效果極差，迫切需要用一種新的方法來助力互聯(lián)網品牌塑造。
杭州橙速網絡科技有限公司是國內專門從事解決企業(yè)網絡營銷問題的服務商，針對互聯(lián)網品牌構建，提出“有限資源立體整合”的網絡營銷綜合解決方案，制定了高效的網絡推廣執(zhí)行和服務監(jiān)管流程。助力企業(yè)構建互聯(lián)網品牌、提升品牌形象地位，幫助企業(yè)占領更大的市場份額。 橙速科技于2013年成立于浙江杭州， 2014年獨創(chuàng)ADSER模型并運用于實踐，2018年加強了服務標準，實現(xiàn)了業(yè)績的高速增長。
橙速科技發(fā)展迅速，成立至今，合作客戶成功突破3000家，用戶數(shù)量增長89.1%，并為800多家中大型企業(yè)持續(xù)提供精準化的網絡營銷服務，續(xù)費率高達73%，成為行業(yè)領先企業(yè)。
這些都是橙速的合作客戶，包括貝因美、信泰人壽、杰拉網咖等眾多知名企業(yè)。 其中最佳東方的全網優(yōu)化是橙速科技在為企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網品牌建設的同時完成實際銷售轉化的一個典型案例。 最佳東方是一家酒店業(yè)招聘網，由于招聘行業(yè)競爭激烈、互聯(lián)網曝光度不足等一些問題，公司的發(fā)展和品牌建設遇到了瓶頸。 橙速科技的專業(yè)團隊為最佳東方制定出了具有針對性的方案。落地實施之后，僅僅過了四個月，就收到了良好的效果。通過圖表我們可以非常直觀地看到，流量詞群數(shù)量就增長42.3%，,移動端獨立訪客增長81.35%，網站PV數(shù)據(jù)更是增長了145.3%，網站整體跳出率下降了14.7%，收效顯著。
最佳東方案例的成功源于橙速科技獨創(chuàng)的一個模型，分為五個部分，目標、數(shù)據(jù)、策略、執(zhí)行力、資源，即ADSER模型。
首先是目標。橙速科技基于經典“AISAS”營銷理論，結合國內互聯(lián)網的營銷特點，在互聯(lián)網營銷服務領域提出了AISCAS的營銷推廣理論。 在宣傳引起受眾注意、受眾產生興趣之后,接著執(zhí)行的就是搜索,他們會根據(jù)搜索信息進行比較，選擇最佳方案進行消費，若此次的消費能夠讓他們滿意，消費者會進行推廣分享，由此裂變客戶。基于此，橙速對目標客戶進行決策分析、行為分析、需求挖掘，并提出精準目標。
接下來是數(shù)據(jù)的獲取和分析。橙速科技的特色產品誠速寶利用大數(shù)據(jù)進行智能估價，實時監(jiān)控，利用云計算實現(xiàn)按天收費，還有人工的精準把關。 橙速團隊依靠自主研發(fā)的技術，利用第三方平臺收集了大量數(shù)據(jù)，包括行業(yè)數(shù)據(jù)查詢、流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計、關鍵詞數(shù)據(jù)監(jiān)控，并對這些數(shù)據(jù)進行分析，預測消費數(shù)據(jù)，為數(shù)字品牌構建的方案提供依據(jù)。從服務企業(yè)出發(fā)，深入行業(yè)，和產品相融合，用數(shù)據(jù)驅動企業(yè)的成長。
橙速的策略主要有技術和運營兩方面。技術方面，通過網站標簽、性能的優(yōu)化和robots.txt、sitemap的優(yōu)化，并建立數(shù)據(jù)庫和外部鏈接，提交出現(xiàn)的404頁面，以及m站的優(yōu)化和適配……，實現(xiàn)搜索引擎的全方位優(yōu)化； 運營方面，將口碑營銷、軟文營銷、問答營銷、自媒體營銷和新聞媒體營銷等綜合成一個整體，以產生協(xié)同效應，形成網絡整合營銷。
想要產生實際效果，離不開執(zhí)行力將這一切落到實處。在橙速科技對客戶的優(yōu)化過程中，有一套高效的執(zhí)行管理和過程糾正模式，致力于以實現(xiàn)結果為導向，在營銷時執(zhí)行FABE標準，多方面挖掘產品的內在屬性和優(yōu)勢，給出購買理由 ，以顧客為中心，強調顧客得到的利益，激發(fā)客戶的消費欲望，并通過相關權威文件和品牌效應來證明。
（資源）除了高效的管理模式和執(zhí)行力，橙速還擁有專業(yè)的推廣團隊、深入的渠道分析、完善的服務流程和定制化的服務理念。確保為廣大客戶提供具有針對性的專業(yè)服務。
《平臺指南》圍繞平臺標準體系建設、標準推廣機制建設以及推動標準國際對接三個方面展開。一是面向工業(yè)互聯(lián)網平臺基礎共性、關鍵技術和應用服務等領域，制定一批國家標準、行業(yè)標準和團體標準，建立平臺標準體系;二是發(fā)揮產學研用各方和聯(lián)盟協(xié)會作用，建設標準管理服務平臺，開發(fā)標準符合性驗證工具及解決方案，開展標準宣貫培訓，形成平臺標準的制定及推廣機制;三是建立與德國工業(yè)4.0平臺、美國工業(yè)互聯(lián)網聯(lián)盟的對標機制，加快國際標準的國內轉化，支持標準化機構及重點企業(yè)直接參與國際標準制定，推動平臺標準國際對接。
建立工業(yè)互聯(lián)網平臺標準有助于推動平臺技術研發(fā)、行業(yè)應用、服務創(chuàng)新等全價值鏈協(xié)同發(fā)展。
2.明確發(fā)展路徑，發(fā)展目標清晰
《平臺指南》結合工業(yè)互聯(lián)網建設及推廣工程要求，提出平臺發(fā)展目標。到2020年，在地方普遍建設工業(yè)互聯(lián)網平臺的基礎上，分期分批遴選10家左右的跨行業(yè)跨領域工業(yè)互聯(lián)網平臺，形成一批面向特定行業(yè)、特定區(qū)域的企業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網平臺;實施工業(yè)互聯(lián)網APP培育工程，推動基礎共性、行業(yè)通用、企業(yè)專用工業(yè)APP的大規(guī)模開發(fā)與商業(yè)化應用;選擇重點工業(yè)設備作為推動平臺應用的切入點，帶動工業(yè)企業(yè)上云，遴選一批工業(yè)互聯(lián)網試點示范(平臺方向)項目;按照“以測促建、以測帶用”的思路，建成平臺試驗測試、公共支撐和標準體系，形成工業(yè)互聯(lián)網平臺發(fā)展生態(tài)。
3.提出工業(yè)互聯(lián)網平臺生態(tài)建設目標，優(yōu)化平臺生態(tài)環(huán)境
《工業(yè)互聯(lián)網平臺建設及推廣指南》提出平臺試驗測試、開發(fā)者社區(qū)和新型服務體系等三方面生態(tài)建設重點，針對平臺技術、產品和商業(yè)模式不完善的問題，平臺解決方案或工業(yè)APP創(chuàng)新能力不足的現(xiàn)狀，以及企業(yè)接入平臺后認證需求從線下發(fā)展到線上的趨勢，提出工業(yè)互聯(lián)網平臺生態(tài)建設指示，以提升平臺技術和商業(yè)成熟度，培育工業(yè)APP開發(fā)者，優(yōu)化平臺生態(tài)環(huán)境，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的工業(yè)互聯(lián)網平臺。
4.加大推廣力度，工業(yè)上云速度加快
《工業(yè)互聯(lián)網平臺建設及推廣指南》圍繞重點工業(yè)設備上云、企業(yè)業(yè)務系統(tǒng)上云、培育平臺應用新模式新業(yè)態(tài)三個方面，提出平臺應用推廣的推進方向:一是實施工業(yè)設備上云，推動高耗能流程行業(yè)設備、通用動力設備、新能源設備以及智能化設備上云;二是積極推動企業(yè)業(yè)務系統(tǒng)上云，鼓勵龍頭企業(yè)打通、開放和共享業(yè)務系統(tǒng)，鼓勵地方通過創(chuàng)新券、服務券等方式加大企業(yè)上云支持;三是組織開展工業(yè)互聯(lián)網試點示范，培育平臺應用新模式。工業(yè)互聯(lián)網平臺體系推廣力度加大，加速實現(xiàn)規(guī)模以上的、有核心價值的30萬工業(yè)企業(yè)上云目標。
5.政策銜接，促進工業(yè)互聯(lián)網平臺統(tǒng)一認識形成
2017年11月，國務院印發(fā)《關于深化“互聯(lián)網+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網的指導意見》;此后，5月25日、6月12日，工信部接連披露《關于2018年工業(yè)轉型升級資金工作指南的通知》、《2018年工業(yè)互聯(lián)網創(chuàng)新發(fā)展工程擬支持項目公示》，標志工業(yè)互聯(lián)網測試平臺正式落地。此次披露《工業(yè)互聯(lián)網平臺建設及推廣指南》承接前述披露政策，進一步建立國內產業(yè)界和地方對發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網平臺內涵、技術、功能以及建設路徑的統(tǒng)一認識，在平臺培育、推廣、生態(tài)建設方面為發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網平臺提供切實可行的指引。相關政策接連落地，指示明確，顯示國家投入工業(yè)互聯(lián)網建設的堅定決心，并給予企業(yè)及地方具有可操作性的政策措施。
6.企業(yè)主導、政府引導，以測促建，“8+8+8+13”工業(yè)互聯(lián)網測試平臺企業(yè)有望充分受益
【關鍵詞】 企業(yè)真實任務;互聯(lián)網應用;實踐教學
一、“企業(yè)真實任務+互聯(lián)網應用”實踐平臺概述
近年來,國內設置電子商務專業(yè)的本科院校已經超過200所,而互聯(lián)網應用已不僅僅限于電子商務專業(yè)的學生,和計算機、英語一樣,對于互聯(lián)網應用也將成為高校學生就業(yè)的基礎能力之一。“企業(yè)真實任務+互聯(lián)網應用”實踐平臺通過構建一種新的實踐模式,讓教師在日常教學中,選擇企業(yè)的商業(yè)項目或商業(yè)問題,經教師設計為高校教學案例,由高校列為實踐課程或實驗課程。教師在選擇了企業(yè)的項目后,其所教授的學生均可針對該商業(yè)項目或商業(yè)問題進行分析、實踐,并要求體現(xiàn)對于特定的互聯(lián)網應用。
二、“企業(yè)真實任務+互聯(lián)網應用”實踐平臺的設計
該平臺主要采用基于Web的平臺設計,由學生、教師、企業(yè)構成的管理平臺構成。主要提供查看/維護實踐課程、在線進行課程指導、課程內容設置評分、在線點評全面等。主要采用B/S的開發(fā)模式,操作系統(tǒng)選擇windows2000 server,開發(fā)語言為ASP,數(shù)據(jù)庫采用SQL Server 2000。各種功能模塊如下:(1)企業(yè)真實任務教學資源模塊。根據(jù)實踐平臺的特點,提供了企業(yè)真實任務教學資源、相關網絡應用教程、教學資源等資料的在線瀏覽下載功能。這一模塊對企業(yè)、學生和教師提供了無限級分類的功能,并采用了企業(yè)和教師在線編輯資源和超連接資源的功能;(2)方案評價模塊。在方案評價模塊中,老師可以選擇企業(yè)的項目,讓其所教授的學生均可針對該實際項目進行分析、實踐,并要求體現(xiàn)對于特定網絡的理解和商業(yè)應用。企業(yè)在模塊中可以在線查看學生的方案,并進行輔導和點評,最終根據(jù)實施結果,企業(yè)可以在線為學生打分;(3)學習交流模塊。提供類似BBS主題討論和答疑功能,可以隨時發(fā)出討論的主題;(4)學生管理模塊。提供學生的注冊驗證管理,項目管理(商業(yè)項目方面)等;(5)統(tǒng)計監(jiān)測模塊。提供學生學習統(tǒng)計、資源信息統(tǒng)計等,能夠準確地提供學生所處的位置和停留的時間;(6)學習工具模塊。在本模塊中主要是通過在線教學培養(yǎng)學生利用網絡工具平臺解決企業(yè)實際商業(yè)問題的能力,提供各種互聯(lián)網應用的相關學習資源。
三、“企業(yè)真實任務+互聯(lián)網應用”實踐平臺的應用
“企業(yè)真實任務+互聯(lián)網應用”實踐平臺主要是把企業(yè)的實踐項目轉移到實踐平臺上進行。實踐平臺的推出,彌補了實踐教學的不夠持續(xù)的缺陷,也更方便高校把企業(yè)真實的商業(yè)問題與教學相融合,為深化校企合作搭建了良好的渠道和橋梁。
1.企業(yè)真實任務的獲取。(1)通過“威客網”獲取企業(yè)真實任務。網絡威客已成為一種市場模式,仍有部分人難以相信網絡兼職可以成為一種職業(yè),其實,對威客來說,自由工作并非人們所像的因為不穩(wěn)定而難以獲得足夠收入。憑借一技之長取得豐厚報酬的威客大有人在。威客不僅僅只能做兼職,以威客模式在網上和承擔外包服務的相關企業(yè)或工作團隊將愈來愈多。(2)通過學科競賽平臺讓學生去尋找企業(yè)的真實任務。如支持學生參加“網絡商務創(chuàng)新應用大賽”、“三創(chuàng)大賽”、“網絡營銷能力秀大賽”等。網絡商務創(chuàng)新應用大賽以企業(yè)真實商業(yè)問題作為比賽內容,輔以企業(yè)資深人士作為企業(yè)教官,及業(yè)界專家的點評與輔導,讓大學生與高校老師在了解企業(yè)現(xiàn)實的基礎上,與企業(yè)共同配合解決實際問題,從而幫助大學生提升職業(yè)能力、促進大學生實踐就業(yè)。
2.“企業(yè)真實任務+互聯(lián)網應用”實踐平臺的推廣。如何制定“企業(yè)真實任務+互聯(lián)網應用”實踐平臺的推廣策略,為實踐平臺在企業(yè)、高校和學生中的成功應用奠定良好的基礎,是目前“企業(yè)真實任務+互聯(lián)網應用”實踐平臺建設中面向教學部分必須解決的問題。在推廣中應重視“企業(yè)真實任務+互聯(lián)網應用”實踐平臺在校內外的宣傳工作,推廣工具的選取必須考慮推廣目標、推廣對象特征等幾個因素。實踐平臺推廣需要注意政府的行政支持這類推廣工具,政府權力的實施在實踐平臺這種項目中,政府的作用是不容忽視的。政府的作用是其他工具所不能替代的,政府的適當干預在實踐平臺的推廣方面往往能起到事半功倍的作用。比如可以通過文件的公示、行政命令等強制性措施規(guī)定有關企業(yè)、高校加入實踐平臺。
參考文獻
（一）問題的提出
培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的需要――創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力是21世紀人才的核心素養(yǎng)，世界各國政府均把其作為教育工作的核心內容之一。
學校教育教學變革的需要――在“創(chuàng)客教育”模式下，學生的學習過程是在“做”中進行的，需要做出具體的設計，綜合運用不同學科的理論，然后得出新的結論，再應用于探索創(chuàng)造中，全面落實以學生為本的教育理念。
（二）研究意義
前瞻性、推廣性――“創(chuàng)客教育”有利于培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、鑒定問題、解決問題、自我指導、社會責任感、民主協(xié)商等能力。
實踐性、指導性――在創(chuàng)客空間里，突破“被動接受式”學習方式，實現(xiàn)正式學習與非正式學習的結合，真正改變傳統(tǒng)的教學結構與教育本質。
創(chuàng)新性、探索性――“創(chuàng)客教育”所引發(fā)的課程內容改革，必然也會導致評價機制變革。
二、理論基礎與依據(jù)
理論依據(jù)：做中學――實用主義教育理論， 情境學習――“合法的邊緣性參與”， 在制作中學習――建造主義。
政策依據(jù)：總理在2016年的《政府工作報告》《國務院關于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》《“十三五”國家科技創(chuàng)新規(guī)劃》（國發(fā)〔2016〕43號）《教育信息化“十三五”規(guī)劃》。
三、核心概念界定
“互聯(lián)網+”――就是“互聯(lián)網+各個傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯(lián)網平臺，讓互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，從而在新領域創(chuàng)造一種新生態(tài)。
創(chuàng)客培養(yǎng)――為希望成為創(chuàng)客的人提供一切條件，促使其順利成為真正的創(chuàng)客。
模式――解決某一類問題的方法論。把解決某類問題的方法總結歸納到理論高度，那就是模式。
四、同類課題的國內外研究現(xiàn)狀述評
與本課題相關的研究比較多，從不同側面為本課題的研究提供了支持。但是，還沒有任何組織或個人就“中職學校創(chuàng)客培養(yǎng)模式”這一問題進行研究。因此本課題開展的“中職學校基于‘互聯(lián)網+’的創(chuàng)客培養(yǎng)模式研究”具有填補空白的作用。
五、本研究的創(chuàng)新及研究假設
（一）本研究的創(chuàng)新
基于“互聯(lián)網+”、大數(shù)據(jù)的學習分析技術在學校中的應用， 是較前沿的研究方向，有效促進學校教學變革。
（二）重要假設
中職創(chuàng)客培養(yǎng)模式與大學等創(chuàng)客培養(yǎng)模式應該是不一樣的，當前還沒有成熟的可供復制的中職創(chuàng)客培養(yǎng)模式，當前中職學校創(chuàng)客培養(yǎng)中還存在很多問題和不足。
六、研究目標及內容
（一）研究目標
使更多中職生成為真正的創(chuàng)客，提高畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)滿意度；培養(yǎng)一支基于“互聯(lián)網+”的優(yōu)秀“創(chuàng)客教育”師資隊伍； 研究并開發(fā)出一批中職學校基于“互聯(lián)網+”的“創(chuàng)客教育”教學資源及教材； 研究并制定中職學校基于“互聯(lián)網+”的眾創(chuàng)空間建設標準及建設方案；研究并制定中職學校基于“互聯(lián)網+”的創(chuàng)客培養(yǎng)方案。
（二）研究內容
中職學校基于“互聯(lián)網+”的“眾創(chuàng)空間”建設實踐研究， 基于“互聯(lián)網+”的中職學生實踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)策略研究，中職學校基于“互聯(lián)網+”的優(yōu)秀“創(chuàng)客教育”師資隊伍建設研究，中職學校基于“互聯(lián)網+”的“創(chuàng)客教育”資源開發(fā)研究，中職學校基于“互聯(lián)網+”的創(chuàng)客課堂教學模式研究。
七、研究對象及范圍
（一）研究對象
本課題以具有招生資格的普通中專、職業(yè)高中的創(chuàng)客培養(yǎng)方式、方法和途徑作為研究對象。
（二）研究范圍
中職學校基于“互聯(lián)網+”的創(chuàng)客培養(yǎng)方案的制定，中職學校基于“互聯(lián)網+”的眾創(chuàng)空間建設標準的制定。
八、研究思路及方法
（一）主要思路
“調查研究、理清現(xiàn)狀，構建模型、典型先導”。
（二）研究方法
在研究過程中，我們將主要采用文獻研究法、調查研究法、行動研究法、經驗總結法等研究方法。
九、研究計劃及步驟
課題研究準備階段（2016年4-8月）：醞釀、調查、論證，確定課題的申報，完成并提交申報材料。
課題研究實施階段（2016年9月-2018年5月）： 學習培訓、調查分析、實證研究、總結推廣。
課題研究結題階段（2018年6月―9月），撰寫研究報告，整理結題資料，申請結題。
成果推廣階段（2018年9月以后）：將課題研究的成果在中職學校進行推廣。
十、預期成果
（一）成果形式：研究報告、研究論文。
（二）使用去向：在CSSCI上發(fā)表5篇以上系列論文。
十一 、課題組構成及分工
建立組織：為了使課題的研究出成果，成立專家顧問組、課題領導組、主研組，并建立完善課題研究責任制。
研究成員分工：姜迪輝負責課題領導、協(xié)調及經費保障，李云負責課題設計、制定開題報告、實施方案和研究報告，張建川負責課題的組織實施，廖瑞蘭負責成員的培訓工作，李緒寨負責撰寫階段總結。
十二、課題經費預算
本課題經費預算20000元。
總之，我們將嚴格按照《重慶市教育科學規(guī)劃課題管理細則》的規(guī)定，認真做好課題的管理和研究工作，高質量地完成課題研究任務。
參考文獻：
互聯(lián)網時代網絡營銷策劃網絡營銷策劃方案設計
傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網聯(lián)姻，借助互聯(lián)網展示企業(yè)形象、產品信息、做好客戶服務已經成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟。互聯(lián)網為企業(yè)服務，滲透到企業(yè)的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網發(fā)展的重要模式之一。
一、網絡營銷策劃的概念
策劃就是謀劃。任何策劃活動，都是根據(jù)外部環(huán)境條件與內部實際情況對未來活動做出的系統(tǒng)的、科學的安排。企業(yè)網絡營銷策劃也是如此。
網絡營銷策劃是指企業(yè)在特定的網絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略及活動計劃。它是對網絡營銷活動的全面運籌和規(guī)劃，是企業(yè)營銷管理活動的核心。
二、網絡營銷策劃的基本原則
（一）系統(tǒng)性原則
網絡營銷是以網絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經營活動，它是在網絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化。
（二）創(chuàng)新性原則
互聯(lián)網絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環(huán)境中，創(chuàng)造滿足顧客的個性化需求的產品和服務，是提高效用和價值的關鍵。在網絡營銷策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力創(chuàng)造顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
（三）操作性原則
網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。因此，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
（四）經濟性原則
網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
三、網絡營銷策劃的內容
（一）定位分析
不同企業(yè)的網站定位是不同的，只有網站與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致，企業(yè)網站才能為企業(yè)帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內容包括：網站剖析、電子商務定位、電子商務模式分析定位、同行業(yè)競爭分析和網站發(fā)展計劃等。
（二）網站診斷
網站診斷分析，針對當前網站進行系統(tǒng)診斷，以發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。網站診斷的內容主要包括：網站結構診斷、網站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統(tǒng)分析和推廣策略診斷等。
（三）營銷分析
根據(jù)企業(yè)營銷的目標和市場環(huán)境變化，分析營銷活動的主題和方案。主要內容包括：關鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關性分析、目標市場分析、用戶分析、產品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續(xù)產品和服務分析和價格分析等。
（四）網站優(yōu)化分析
網站優(yōu)化分析，實際上很多企業(yè)網站，甚至一些電子商務網站都不具備良好的搜索引擎友好性。網站優(yōu)化分析就包括架構優(yōu)化、頁面優(yōu)化、導航設計、內部鏈接優(yōu)化、標簽（tag）優(yōu)化等。
（五）整體推廣
具有良好結構與搜索引擎友好性的網站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內容包括：網站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。
（六）網站運營管理
這是至關重要的一個步驟。在企業(yè)網站內部及外部表現(xiàn)都不錯時，還需要對網站進行有效的運營管理，比如系統(tǒng)的流量分析，及時有效的文章更新等。
四、網絡營銷策劃方案設計基本步驟
嚴格地說，營銷策劃就是緊跟企業(yè)外部市場變化，謀求營銷創(chuàng)新的活動，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。下面是網絡營銷策劃方案設計的基本步驟。
（一）明確組織任務和遠景
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
（二）確定組織的網絡營銷目標
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳述，如：利潤比上年增長12%，品牌知名度達到50%等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
（三）SWOT分析
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，SWOT分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網絡營銷計劃。
（四）網絡營銷定位
為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業(yè)在網上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業(yè)必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
（五）網絡營銷平臺的設計
所說的網絡營銷平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
（六）網絡營銷組合策略
網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略（網上產品策略的設計、網上價格策略的設計、網上價格渠道的設計、網上促銷策略的設計，以及開展網絡公共關系。
（七）方案實施，效果評價
一、問題的提出
農機化技術推廣包括兩大組成部分，一個是“技術”，一個是“推廣”。二者之間，用信息傳播來聯(lián)接。沒有信息傳播過程，就沒有推廣的結果；信息傳播過程不暢，推廣就會大受影響。如何搞好農機化技術推廣中的信息傳播工作，是一個特別重要的研究課題。
二、關于互聯(lián)網技術在農機化技術推廣中所起作用的思考和建議
事實說明，將互聯(lián)網技術應用于農機化技術推廣，很有必要，效果也較好。而良好的效果主要是由互聯(lián)網特殊的信息傳播方式決定的。可以說，在農機化技術推廣工作中，互聯(lián)網的優(yōu)勢體現(xiàn)在信息傳播上。反映在以下方面：
1．傳播速度塊，可以大量復制。互聯(lián)網可以突破空間限制，在忽略不計的時間內將信息傳播到需要它的地方，可以使農機化新技術的潛在使用者非常方便地得到相關信息。農機化技術推廣單位一般在縣級以上的城市，與農機化新技術潛在使用者聯(lián)系受到空間和時間的限制，不太方便。
2．信息流量大。理論上，互聯(lián)網的信息流量可以無限大，在互聯(lián)網上傳播農機化新技術信息，不必擔心篇幅的限制，可以事無巨細地把相關信息放上去，方便農機化新技術潛在使用者。例如，農機化新技術一般由相關機具、操作方法和作業(yè)要求等組成，推廣單位不但可以將上述信息放到網上，甚至還可以介紹生產廠家、聯(lián)系方式、維修保養(yǎng)、使用經驗等知識和信息，為用戶采用新技術提供指導。
3．多媒體方式信息傳播形式。互聯(lián)網上的信息傳播是多媒體方式，根據(jù)需要，可以實現(xiàn)文字、圖片、聲音和視頻等多種傳播方式的不同組合，方式多種多樣，形象直觀，更符合現(xiàn)代人的習慣，傳播效果更為顯著。這一點特別重要。農機推廣組織可以通過視頻、圖片、聲音等信息載體，跨越時空，為農機化新技術潛在使用者提供生動的技術演示和詳盡的技術說明。
4．交互性。在互聯(lián)網上，可以非常方便地實現(xiàn)網絡媒體與受眾、受眾與受眾之間即時性的信息交流。。農機推廣組織可以利用互聯(lián)網的這一特性，通過設計大眾化、通俗化的關鍵字段，為農機化新技術潛在使用者尋求新技術信息提供方便；還可以通過一對一方式，在線指導用戶，交流經驗。
5．低成本。網絡一旦建成，農機化新技術信息，其成本主要是網絡維護費用，與傳統(tǒng)的紙質宣傳品相比，成本可以忽略不計。總而言之，將農機化技術推廣中嚴謹、科學的試驗示范這一傳統(tǒng)優(yōu)勢和方便、快捷、低成本的互聯(lián)網傳播技術結合起來，可以起到事半功倍的效果。在當今信息時代，農機推廣組織必須重視發(fā)揮互聯(lián)網在農機化新技術推廣中的作用，創(chuàng)新推廣工作。
三、現(xiàn)提出如下建議
1．農機推廣組織應有可控的互聯(lián)網宣傳平臺。信息時代的農機推廣組織應適應時代的要求，建立自己控制的網站。這不僅關系到單位的形象，也體現(xiàn)著單位的價值。一方面，單位可以利用網站宣傳自己，塑造良好的社會形象，更重要的是可以建立與農機新技術潛在使用者非常方便的聯(lián)絡渠道，溝通與未知的農機新技術潛在使用者的聯(lián)系，為“技術”找到“市場”。
2．農機推廣組織在開展農機新技術推廣項目工作，制定項目計劃時，應充分考慮技術信息傳播的需要，將新技術的試驗驗證、推廣和技術信息傳播一并考慮，制定完整的工作方案。在科學嚴謹?shù)刈龊眯录夹g試驗驗證工作的同時，要防止現(xiàn)場會、演示會轟轟烈烈，紙質宣傳品印刷精美，忽略長期宣傳效果情況的出現(xiàn)。任何一項技術，都需要一個起始于宣傳吸引、終結于掌握使用的過程，決不是一蹴而就的。而互聯(lián)網宣傳可以將有關信息長期保持在虛擬世界，任何用戶都可以通過鍵盤找到，滿足長期宣傳的需要。
3．農機推廣組織應配備足夠的資源，滿足互聯(lián)網宣傳的需要。為取得良好的傳播效果，農機推廣組織應該從多媒體傳播方式的需要出發(fā)，配備足夠的資源，包括熟練掌握信息處理技術、具有一定文字功底和一定的宣傳策劃能力的人員，必要的設備如計算機、照相機、攝像機、錄音設備等，條件好還可以準備編輯機、特技制作裝備等。當然，如果資金充裕，也可以采取外包的辦法，由專業(yè)人士制作。
網站是一個服務型的網站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務。縱觀整個互聯(lián)網，最能盈利的網站就是那些提供服務的網站。在經過了互聯(lián)網泡沫之后，互聯(lián)網產生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務。
網站提供的是服務，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網上大多數(shù)網站提供的是信息，用戶可以到我們的網站來進行一些活動，做他們想做的事情，我們提供的是這個平臺，就象市場一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進去買菜。在社會高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯(lián)網我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學習等等都已經離不開互聯(lián)網，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網還是沒有充分的利用起來。現(xiàn)在的互聯(lián)網的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網從產生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動，例如組織起來打籃球等等。即便是現(xiàn)在已經有眾多的社區(qū)、交友型的網站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關的東西。所以網站定位的使用人群是哪些人，必須能夠上網并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。這個思想這樣說選好消費人群即針對哪種客戶提供什么樣的服務。
網站有很多類型的或者是不同功能，而我們做的只是一個分類，網站定位很重要。拼房，現(xiàn)在很多有關房屋的網站都會有人發(fā)帖進行合租，但是并沒有提供完善的平臺，用戶對這方面的需求不是很集中，網站就充分的解決了這個問題，給大家一個很好的平臺很容易的拼起來。網站就可以提供基于這些拼的平臺，對他們進行詳細的分類，并且提供了方便用戶使用的功能，提供了安全的機制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大家提供了一個信任、時尚、活躍的環(huán)境。網站的各種拼的方式，有助于用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節(jié)省。例如網站的拼項目，其實就是項目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項目的平臺，擴大人脈。所以網站總的來說就使提供了各種概念的服務，這個平臺也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據(jù)用戶的需求，用戶同樣也可以自己一些新型的需求。
二、盈利來源
網站具有很好的利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網站，網站的利潤的來源將會全部來自跟網站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費用。可以通過人脈資源優(yōu)勢擴大盈利的范圍。主要包括的利潤有一下幾個方面：
1、商家在網站上加盟的時候需要一次性的一部分加盟費，在以后網站上的會員通過網站進行團購的時候也要對每一單交易提供差額利潤。
2.網站對資源實行點數(shù)制的機制，用戶可以向網站購買點數(shù)。
3.網站提供的服務的商家的需要向網站提供一部分的中介費用。
4.網站的廣告利潤來源
5.品牌收益，網站做大后，自然就有了這種收益來源。
6.網站平臺對于社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業(yè)或行政單位跟大型活動需要在網站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取活動的費用。
三、網站規(guī)劃與推廣營銷進度
網站項目的實施分為四大階段：開發(fā)、運營、推廣、業(yè)務。
開發(fā)階段是網站的整體開發(fā)跟測試階段，在該階段結束后將可以直接進入試運行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎上將在三個月內完全開發(fā)完畢，包括測試。
運營階段是網站運行過程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負責，包括網站問題的解答，對運行的維護，以及版面內容的更新。
推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內預期達到100萬的注冊用戶。
業(yè)務階段主要是對網站的盈利階段進行突破，針對網站的幾大盈利模式由業(yè)務員去尋找商家，推廣產品。這個階段也將是以后網站的永久任務。
四、技術方案
1、根據(jù)網站的功能確定網站技術解決方案。
（1）、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
（2）、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
（3）、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業(yè)上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發(fā)。
（4）、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
（5）、相關程序開發(fā)。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。
2、網站內容規(guī)劃
(1）、根據(jù)網站的目的和功能規(guī)劃網站內容，一般企業(yè)網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯(lián)系方式、網上定單等基本內容。
(2)、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
(3)、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
3、網頁設計
(1)、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網頁的整體一致性。
(2)、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
(3)、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
4、網站維護
服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
五、投資和預算
網站的投資主要用來組建網站的網絡公司跟網站項目后期運營的費用，當然也包括項目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務方面的費用。網站在開發(fā)結束到運行開始以及到開始盈利估計總共需要大概200萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網站的運營，后期在網站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務跟商家進行合作以達到盈利的目的。
六、融資方案（資金籌措及投資方式）
項目的融資方案以種子資金為主風險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風險將由項目人員全力承擔。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動資金，項目后期將會繼續(xù)通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會比風險投資要少。
風險投資同樣也可以分期注入，但是投資風險將與項目小組共同承擔，但是投資回報率將會比種子資金加大。融資具體的方案會進行具體洽談以確定。
