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第1篇

銷售的面試技巧和注意事項(xiàng) 一、了解銷售助理崗位職責(zé)

銷售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好管理工作，同時(shí)要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，站在主管的位置考慮問題，培養(yǎng)和提高獨(dú)立工作能力。隨時(shí)為銷售部提供準(zhǔn)確的信息，并及時(shí)準(zhǔn)確地將銷售情況反映在銷售狀況一覽表。每天下班前進(jìn)行工作日志匯總，每一月作一次有關(guān)銷售量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，交與主管作完分析報(bào)告后上報(bào)經(jīng)理。

二、銷售助理面試問題總結(jié)

一)基本素質(zhì)與工作態(tài)度

1、你認(rèn)為一名銷售人員需要什么樣的素質(zhì)?性格上需要哪些性質(zhì)?

2、你如何看待這個(gè)招聘行業(yè)?

3、你如何理解銷售過程中的團(tuán)隊(duì)精神?

二)業(yè)務(wù)水平與技巧?

1、談一談接待客戶的流程?

2、當(dāng)你的部門向一個(gè)重要的大客戶發(fā)貨1000箱，但由于本公司自已的錯(cuò)誤，結(jié)果發(fā)了1100箱，客戶默認(rèn)了，你怎么處理?

3、你協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行一場(chǎng)重要的談判，這個(gè)過程中你要做的是什么?你的角色是什么?

4、請(qǐng)列舉一份銷售協(xié)議的主要內(nèi)容。

三)忠誠度、價(jià)值取向及其他

1、你為何重新求職?

2、你對(duì)原來公司的銷售經(jīng)理有何看法?

3、業(yè)余時(shí)間你通常用來做什么?

4、高薪、晉升、表彰你會(huì)選擇哪一種?

三、企業(yè)招聘銷售助理面試考察點(diǎn)

1、忠誠度：面臨跳槽面試者，企業(yè)更重視員工的忠誠度。在近日招聘會(huì)中，面試官針對(duì)銷售助理求職者就提出了請(qǐng)分析職業(yè)技能和忠誠度哪個(gè)對(duì)企業(yè)更重要的問題。

2、實(shí)踐能力：在注重學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)，相當(dāng)多的企業(yè)非常重視應(yīng)聘者的實(shí)踐經(jīng)歷。如在校期間實(shí)習(xí)、兼職、家教的經(jīng)驗(yàn)都是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)，這都應(yīng)該受到企業(yè)的重視。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：經(jīng)營規(guī)模宏大的名企往往非常重視員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。例如聯(lián)想集團(tuán)人力資源部的有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，該公司尤其歡迎具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的應(yīng)聘者。

4、對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可程度：企業(yè)在招聘過程中常常會(huì)考慮到員工是否能夠認(rèn)可和適應(yīng)該企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)文化，這將決定員工是否能夠很好地為企業(yè)服務(wù)。例如通用電氣有限公司在招聘中要看學(xué)生是否喜歡、是否認(rèn)同GE的價(jià)值觀，即堅(jiān)持誠信、注重業(yè)績(jī)、渴望變革。

四、銷售助理面試注意事項(xiàng)

首先，你要清楚你所應(yīng)聘的這個(gè)職位的工作內(nèi)容。銷售助理其實(shí)是一個(gè)行政方面的工作，涉及到的工作內(nèi)容比較繁瑣和雜亂。你首先要了解自己能否勝任這個(gè)工作，因?yàn)檎衅竼挝灰欢〞?huì)考察你是否了解這個(gè)工作，是否適合這個(gè)工作。管理客戶檔案、整理銷售報(bào)表、收集市場(chǎng)信息并作出分析報(bào)告、做好客戶的來訪和來電記錄工作、做好會(huì)議記錄、隨時(shí)提供給銷售主管他所要的材料以及銷售部門的日常事務(wù)的管理工作。對(duì)這些工作的熟悉程度，是面試官對(duì)求職者重點(diǎn)考察的一個(gè)方面。

其次，注意表達(dá)和溝通能力。銷售助理是一個(gè)承上啟下的職位，既是部門內(nèi)部各種信息的傳達(dá)者，也是各種關(guān)系的協(xié)調(diào)者。銷售助理必須具備良好的語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力，這個(gè)崗位就像一個(gè)劑，使整個(gè)部門處于一個(gè)良性循環(huán)的狀態(tài)。若缺乏這方面的能力，則會(huì)讓部門上下出現(xiàn)各種溝通不良協(xié)調(diào)不一的混亂狀態(tài)。所以溝通和表達(dá)能力也是招聘方對(duì)求職者比較重視的一個(gè)考察點(diǎn)。

再次，注意考官對(duì)性格方面的考察。對(duì)部門內(nèi)部資料的統(tǒng)籌管理是銷售助理的一個(gè)重要工作內(nèi)容。招聘者需要一個(gè)細(xì)心、耐心、處事謹(jǐn)慎的人來做這份工作。求職者應(yīng)在相關(guān)的問題上表現(xiàn)出這些性格特點(diǎn)。此外，積極樂觀的態(tài)度也會(huì)成為求職者一個(gè)成功應(yīng)聘的砝碼，因?yàn)殇N售助理要面對(duì)的工作繁瑣雜亂，人事也相對(duì)復(fù)雜，需要承受相當(dāng)大的工作壓力。一個(gè)性格消極脆弱的人并不適合這種工作，求職者應(yīng)在面試中注意這個(gè)方面。

求職者大方得體的穿著、具有親和力的儀容都是給面試官留下深刻印象的方面。掌握好這些銷售助理的面試技巧，充分的為面試做好這些準(zhǔn)備，可以讓銷售助理的成功幾率提高很多。

【銷售員必知的面試技巧】

1、精心準(zhǔn)備。以招聘信息為依據(jù)，了解行情、產(chǎn)品知識(shí)、準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷(滿足招聘要求)及其相關(guān)的證明信息。

2、面試時(shí)，著力表現(xiàn)自己的穩(wěn)定與能力。雇主最頭痛的是銷售人員不穩(wěn)定。穩(wěn)定的基礎(chǔ)是愿意干(能受氣)，愿意干的基礎(chǔ)是興趣、愛好與責(zé)任。能力就是能夠干，行情就是重要組成部分，其余如價(jià)值觀、溝通等也是重要內(nèi)容。

3、面試時(shí)，性格表現(xiàn)要熱情大方。銷售就是從感染對(duì)方開始，繼而影響對(duì)方而成交。

4、銷售的核心就是了解并滿足客戶的需求。所以，面試時(shí)，問是主要的，說(回答)是次要的，問的好你才會(huì)答得好。無關(guān)緊要的答得越多傷的越深。

銷售員面試中的一些注意事項(xiàng)：

一、熱絡(luò)場(chǎng)面

面試開始時(shí)，注意用眼睛注視面試官，面露微笑，就像平時(shí)碰到一個(gè)很久不見的熟人一樣。這個(gè)簡(jiǎn)短、有效的舉動(dòng)，讓人覺得你很容易相處，打破面試開始時(shí)的尷尬。

二、強(qiáng)調(diào)成就

進(jìn)入談話階段后，馬上說出自己曾如何解決問題，使自己站在有利的位置。多用我能、我做到這種肯定句式，別用我只是、我不能這種否定句?？隙ǘ孕诺脑挘纱蟠笤黾用嬖嚬賹?duì)你的好印象。

三、展現(xiàn)能力

談到應(yīng)聘崗位的工作性質(zhì)和目標(biāo)后，可立刻指出我過去也解決過類似問題，然后詳細(xì)舉例說明。讓對(duì)方知道，你是幫他們解決問題的最佳人選。

四、表露興趣

事先通過網(wǎng)絡(luò)等途徑查閱應(yīng)聘單位的相關(guān)信息。在談到單位的情況后，馬上說出自己對(duì)單位的了解和興趣，愿意學(xué)習(xí)有關(guān)單位的一切。越了解單位，面試官印象越好。

五、問點(diǎn)問題

當(dāng)對(duì)方問了你幾個(gè)問題后，可以適當(dāng)反問一兩個(gè)問題，個(gè)人簡(jiǎn)歷模板 wdjl.net，表示對(duì)工作的強(qiáng)烈興趣。一位專家建議，面試時(shí)最好想十個(gè)問題，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)問。但注意不要花過多的時(shí)間問問題。

六、說明貢獻(xiàn)

面試全過程中，要時(shí)刻找機(jī)會(huì)展示自己的能力。不要復(fù)述 簡(jiǎn)歷 。站在對(duì)方的立場(chǎng)上，想一想你的什么技能才是他們最需要的，將談話引到這一點(diǎn)。

第2篇

銷售助理在營銷系統(tǒng)里面是一個(gè)最沒有成就感的角色。因此，平常的工作心態(tài)、敬業(yè)精神以及工作韌性顯得尤其重要。筆者曾經(jīng)關(guān)注過一些人對(duì)這個(gè)職位的感受，大部分人都很容易產(chǎn)生“厭倦感”。

人都是有喜怒哀樂的。可是做這個(gè)工作剛好相反，你決不能把“喜怒哀樂”表現(xiàn)在工作當(dāng)中。

為什么說沒有喜？公司有業(yè)績(jī)了，營銷總監(jiān)可以喜，那是覺得自己領(lǐng)導(dǎo)有方；業(yè)務(wù)人員可以喜，那是覺得自己業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，是公司的業(yè)務(wù)精英。營銷助理在里面算什么？打雜唄！就是喜也是逼自己跟著“傻笑”。

為什么說不能怒？客戶在電話里可以朝你發(fā)火，領(lǐng)導(dǎo)可以拍著桌子朝你發(fā)火，區(qū)域經(jīng)理也可以仗著自己有業(yè)績(jī)“狐假虎威”地向你發(fā)發(fā)火，但是銷售助理不能發(fā)火！你只要發(fā)點(diǎn)脾氣，客戶就會(huì)投訴你，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)說你心態(tài)不好，區(qū)域經(jīng)理就會(huì)批你沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)甚至在背后向領(lǐng)導(dǎo)告狀，等等。

那還能哀和樂嗎？哀了大家說你整天板著臉，缺乏活力，影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。銷售業(yè)績(jī)好了，也不能表現(xiàn)得過于高興。說不準(zhǔn)有人偷偷蹦出一句“有你屁事，你有什么好樂的！”

所以，在這個(gè)崗位上一定要抱著端正的職業(yè)心態(tài)，把團(tuán)隊(duì)的成就當(dāng)做自己的成就，把團(tuán)隊(duì)的快樂當(dāng)做自己的快樂，在平凡的崗位上堅(jiān)持把平凡的工作做好。

四個(gè)熟悉

一名合格的營銷助理應(yīng)該熟悉自己所在崗位的工作職責(zé)和工作日程、業(yè)務(wù)流程、人際關(guān)系、產(chǎn)品知識(shí)和客戶運(yùn)營資料，這樣才能做好自己的本職工作。

第一， 熟悉工作職責(zé)和工作日程。

銷售助理到職的第一天，需要先了解自己的“工作職責(zé)”以及這個(gè)職位的“工作日程”。

每個(gè)公司都有自己的一些管理規(guī)則，崗位職責(zé)的設(shè)定也是如此。公司不同，分工也會(huì)不同。因此，熟悉工作職責(zé)可以幫助自己明確在公司扮演什么角色；而熟悉這個(gè)職位的工作日程，可以讓自己更加深刻地認(rèn)識(shí)這個(gè)職位每天要做哪些具體工作。

這種所謂的了解，不能只停留在書面的范疇，還應(yīng)該包括這個(gè)職位具體的工作如何開展，這才是最關(guān)鍵的。一般來講，公司也會(huì)提供一定的協(xié)助以及交接，這時(shí)你可向這位與你交接的同事請(qǐng)教，或者請(qǐng)求你的上司提供協(xié)助。因?yàn)橛袝r(shí)你到職的那一天，與你交接的同事往往就是剛好要離職或被公司辭退，因此對(duì)方容易有偏激的言行。此時(shí)你不需要過于計(jì)較對(duì)方的態(tài)度，也不要?jiǎng)訐u自己加盟公司的信心，除了報(bào)以友好的笑容之外，就是給對(duì)方留下一個(gè)友善的印象。

第二，熟悉業(yè)務(wù)流程和人際關(guān)系。

如果說崗位職責(zé)是明確自己需要做什么，那么業(yè)務(wù)流程就是指導(dǎo)自己應(yīng)該怎么去做。而你能否做好這些工作的關(guān)鍵，就是你的人際關(guān)系處理得好不好。

每個(gè)公司都有相應(yīng)的一些業(yè)務(wù)流程，你可以盡快去了解。筆者在這里強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)問題是，這些業(yè)務(wù)流程在執(zhí)行時(shí)，會(huì)關(guān)系到很多協(xié)作對(duì)象，因此你能否處理好與同事之間的人際關(guān)系，是你的工作能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵要素。

作為新人，你的“一舉一動(dòng)”同事都很關(guān)注，這也是你們建立關(guān)系的良好“契機(jī)”。你千萬不要憑借自己的喜好去“拉幫結(jié)派”，或者跟某些同事套近乎，你需要做的是對(duì)他們每個(gè)人都一樣好、一樣熱情。

有些管理不夠規(guī)范的企業(yè)并沒有有關(guān)流程的書面文件，而是成員之間形成的一種合作“默契”。因此，良好的工作關(guān)系更顯得重要！

第三，熟悉公司產(chǎn)品。

銷售助理有時(shí)很像營銷部的一個(gè)打雜的文員，諸如客戶訂單的處理、單品和銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、促銷方案、客戶投訴、客戶退換貨等工作都與自己有關(guān)。因此，熟悉公司的產(chǎn)品是一個(gè)雖然有點(diǎn)枯燥但又不可或缺的工作。

很多公司的產(chǎn)品一般都有分大類、系列以及單品的編號(hào)，以及每個(gè)單品的“賣點(diǎn)”和價(jià)格。這些都是表面的內(nèi)容，你更需要熟悉這些東西：諸如什么是老產(chǎn)品，什么是新產(chǎn)品？什么是主打產(chǎn)品，什么是配套產(chǎn)品？什么是做利潤的產(chǎn)品，什么是走量的產(chǎn)品？什么產(chǎn)品是走大賣場(chǎng)的，什么產(chǎn)品是做批發(fā)的？還有，這些產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”是什么？它們?cè)诟鞯厥袌?chǎng)的被接受程度如何？等等。你要逐漸做到在工作中能夠熟練運(yùn)用這些知識(shí)。

有些人不是很愿意花時(shí)間去了解公司的產(chǎn)品，特別是站在銷售角度去比較深層次地了解，卻總是希望獲取什么工作的技巧或心得，這是“本末倒置”的求解方法。

第四，熟悉公司客戶。

很多人以為銷售助理就是協(xié)助營銷總監(jiān)做好銷售部的內(nèi)勤工作就OK了，殊不知現(xiàn)在還有哪個(gè)企業(yè)可以獨(dú)立于市場(chǎng)之外？因此，熟悉客戶是做好內(nèi)勤工作的一大基礎(chǔ)。那么應(yīng)該熟悉客戶什么東西呢？

第3篇

一位正準(zhǔn)備與客戶會(huì)晤的藥品銷售代表，在等待會(huì)見前的短短數(shù)分鐘能夠做什么？

他打開了個(gè)人數(shù)字助理，通過無線通訊進(jìn)行學(xué)習(xí)。這不，他的PDA響了起來，公司通告的最新信息是：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剛剛推出了一種與他正在銷售的藥品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的新型止痛藥。閱讀了相關(guān)新聞后，他訪問了有關(guān)這一話題的Web講座，迅速調(diào)整了與客戶會(huì)見的談話內(nèi)容。

這就是“移動(dòng)學(xué)習(xí)”，是由企業(yè)向一線員工提供其所需的關(guān)鍵信息資源、學(xué)習(xí)材料和專家知識(shí)，使其能在自己方便的時(shí)間和地點(diǎn)，學(xué)習(xí)自己所希望獲得的知識(shí)。上述這位銷售代表正是預(yù)先在所要學(xué)習(xí)的門戶網(wǎng)站進(jìn)行了登記，從而可以“隨需應(yīng)變”地獲取需要的信息。

在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間提供最急需的信息

對(duì)于公司而言，移動(dòng)設(shè)備擁有的視頻流、彩色觸摸屏、互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器以及與桌面應(yīng)用兼容的高級(jí)功能，使“隨需應(yīng)變”的“移動(dòng)學(xué)習(xí)”變得可行。公司面臨的最大挑戰(zhàn)是如何將相關(guān)的信息和材料在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間提供給員工，保持員工的工作投入和競(jìng)爭(zhēng)力。

公司可以一次性開發(fā)各種學(xué)習(xí)資料并采取多種方式提供給員工，例如將容易消化學(xué)習(xí)的較少量的學(xué)習(xí)內(nèi)容發(fā)送給旅途中的員工或銷售團(tuán)隊(duì)。公司還能借此提高課堂學(xué)習(xí)的質(zhì)量和效率，將課堂學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料，通過交互式Web講座發(fā)送給正在接受培訓(xùn)的員工。對(duì)上文中的藥品銷售代表來說，提供給他的信息不僅緊急，而且非常重要。

“移動(dòng)學(xué)習(xí)”是一條幫助員工保持工作投入的途徑。例如，一個(gè)需要花費(fèi)20分鐘的時(shí)間候機(jī)或等待列車出發(fā)的員工，可以在這段時(shí)間里訪問公司的最佳實(shí)踐數(shù)據(jù)庫，她可以了解同事如何將一個(gè)較小的地區(qū)性客戶培養(yǎng)為一個(gè)價(jià)值數(shù)百萬美元的跨國客戶；她還可以發(fā)出與這位同事會(huì)見的請(qǐng)求，請(qǐng)其就如何培育自己的最新客戶發(fā)表創(chuàng)見。雖然這些信息并不緊急，但仍然可以把它們劃分為較小篇幅，發(fā)送到員工的“移動(dòng)公文包”或移動(dòng)設(shè)備上，這樣員工就能夠直接根據(jù)這些材料來指導(dǎo)來自己的工作。

將“移動(dòng)學(xué)習(xí)”融入日常工作

“移動(dòng)學(xué)習(xí)”提供了另一種將學(xué)習(xí)融入日常工作的途徑。

以電子零售業(yè)為例，培養(yǎng)、訓(xùn)練一名新員工，公司需要花費(fèi)數(shù)千美元；這些受過良好培訓(xùn)員工是公司贏利的關(guān)鍵。一家電子零售商選擇了通過一個(gè)“移動(dòng)學(xué)習(xí)”計(jì)劃來培訓(xùn)新的銷售助理。過去，新員工往往需要花費(fèi)數(shù)十個(gè)鐘頭在辦公室閱讀各種活頁夾中的信息，或通過訪問一個(gè)學(xué)習(xí)門戶網(wǎng)站來研究不同的產(chǎn)品。但是這些產(chǎn)品的實(shí)物并沒有擺放在員工面前，對(duì)電子零售助理來說，需要了解的產(chǎn)品經(jīng)常有數(shù)百種，學(xué)習(xí)起來事倍功半。

第4篇

助理個(gè)人求職簡(jiǎn)歷范文(一)

姓名：xuexila

性別：男

年齡：25

民族：漢

教育背景：

學(xué)校：上海大學(xué)

專業(yè)：人力資源管理

學(xué)歷：本科

獲獎(jiǎng)情況：連續(xù)2年獲得學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金

外語：CET6

實(shí)習(xí)經(jīng)歷：

單位：建設(shè)銀行楊浦支行

部門：人力資源部

職責(zé)：1、處理人事檔案,錄入和更新員工檔案信息

2、處理會(huì)計(jì)憑證,摘抄近幾年各網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生業(yè)務(wù)內(nèi)容及營銷員代碼

3、掌握了人力資源管理的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了會(huì)計(jì)在銀行中的實(shí)際應(yīng)用

興趣愛好：

羽毛球，參加英語沙龍

助理個(gè)人求職簡(jiǎn)歷范文(二)

姓

名：范XX

性

別： 女

婚姻狀況： 未婚

民

族： 漢族

戶

籍： XX

年

齡： 23

現(xiàn)所在地： XX

身

高： 165cm

希望地區(qū)： XX

希望崗位： 銷售類-管理/商務(wù)-銷售助理

行政/人事類-人事專員

經(jīng)營/管理類-經(jīng)理助理

尋求職位： 銷售助理、 人事行政管理、 經(jīng)理助理

教育經(jīng)歷

20XX-XX ～ 至今 XX理工學(xué)院 工商企業(yè)管理 大專

工作經(jīng)驗(yàn)至今6年8月工作經(jīng)驗(yàn)，曾在2家公司工作

XX公司 (20XX-XX ～ 20XX-XX)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)

行業(yè)類別： 機(jī)械制造、機(jī)電設(shè)備、重工業(yè)

擔(dān)任職位： 人事行政主管

崗位類別： 人事經(jīng)理/主管

工作描述：

1.人才招聘、錄用、考核、考勤、薪酬、員工福利等管理工作。

2.新進(jìn)員工的人事檔

案和離職人員 的資料歸檔。

3.擬訂公司員工培訓(xùn)規(guī)劃，批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

4.企業(yè)與員工勞動(dòng)合同的簽定、員工社會(huì)保險(xiǎn)的辦理 。

5.負(fù)責(zé)公司會(huì)議的通知.召集，作好會(huì)議記錄。

6.處理行政及總務(wù)日常事務(wù)。7.ISO文件的收發(fā)管理。8.執(zhí)行總經(jīng)理臨時(shí)安排的各項(xiàng)工作。

離職原因： 個(gè)人原因

XX公司 (20XX-XX ～ 20XX-XX)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)

行業(yè)類別： 機(jī)械制造、機(jī)電設(shè)備、重工業(yè)

擔(dān)任職位： 售服助理

崗位類別： 客戶服務(wù)專員/助理

工作描述：

1.處理各種客訴事項(xiàng)。(保持與客戶聯(lián)系、及時(shí)了解客戶需求)

2.安排相關(guān)技術(shù)人員上門做售后服務(wù)，跟蹤至結(jié)案，做客戶滿意度調(diào)查。

3.零件的銷售(報(bào)價(jià)、備貨、收款等)跟蹤處理，帳目文件處理與財(cái)務(wù)部的交接。

4.相關(guān)表單的歸檔及保存.(保持ISO質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行)

5.部門內(nèi)部事務(wù)及人員管理以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交代的任務(wù)。

XX公司 (20XX-XX ～ 20XX-XX)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)

行業(yè)類別： 機(jī)械制造、機(jī)電設(shè)備、重工業(yè)

擔(dān)任職位： 銷售助理

崗位類別： 銷售助理

工作描述：

1.負(fù)責(zé)接聽電話、打報(bào)價(jià)單、合同以及跟蹤處理。

2.積極配合各業(yè)務(wù)人員對(duì)來訪客戶的熱情接待。

3.制定客戶所下訂單的生產(chǎn)通知單分發(fā)到各部門并跟生產(chǎn)情況，確定交期。

4.安排車.配合各部門安排出貨、落實(shí)收款事項(xiàng)。

5.如實(shí)記錄并做好各種銷售交期臺(tái)帳以及各業(yè)務(wù)員的日、月報(bào)表整理

6.協(xié)助業(yè)務(wù)人員跟催銷售到期貨款入財(cái)務(wù).

7.各業(yè)務(wù)員月銷售量、銷售金額統(tǒng)計(jì)。

8.總經(jīng)理或財(cái)務(wù)臨時(shí)交代的任務(wù)。

語言能力

普通話： 流利 粵語： 一般

英語水平：

求職意向

發(fā)展方向： 人事、業(yè)助、管理助理

其他要求： 要求工作地點(diǎn)：東莞長安

自身情況

自我評(píng)價(jià)：

1. 具有較強(qiáng)的親和力、執(zhí)行能力和人際交往能力。工作積極主動(dòng)、耐心，責(zé)任心強(qiáng)，

團(tuán)隊(duì)意識(shí)良好;優(yōu)秀的心理素質(zhì)。

2.能熟練操作:Word、Excel等辦公軟件,收發(fā)電子郵件。熟悉人事行政工作流程，參加過工廠ISO質(zhì)量

體系認(rèn)證內(nèi)審員培訓(xùn)及其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)，持有內(nèi)審員資格證，并擔(dān)任過內(nèi)審員。

助理個(gè)人求職簡(jiǎn)歷范文(三)

基本信息

姓名：xuexila

籍貫：

目前所在地：徐州

民族： 漢族

戶口所在地：徐州

婚姻狀況：已婚

年齡： 26 歲

應(yīng)聘職位：行政經(jīng)理助理

個(gè)人聯(lián)系方式

通訊地址： 聯(lián)系電話：QQ號(hào)碼：

求職意向及工作經(jīng)歷

工作年限：4年

應(yīng)聘行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑

求職類型： 全職 月薪要求：面議

最近個(gè)人工作經(jīng)歷

公司名稱：徐州xx能源科技有限公司

起止年月：2011-05 ～ 2013-09

擔(dān)任職務(wù)： 總經(jīng)理助理

工作描述：

1、參與公司發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃的編制和公司重大決策的討論;

2、收集各種相關(guān)信息、數(shù)據(jù)、情報(bào)，為董事長決策提供參考、建議;

3、協(xié)調(diào)董事長及公司總經(jīng)理之間的工作，開展各項(xiàng)工作，處理日常事務(wù);

5、在授權(quán)范圍內(nèi)協(xié)助董事長進(jìn)行商務(wù)談判，檢查、督促董事長布置的工作任務(wù)的貫徹、落實(shí)、執(zhí)行情況;

7、負(fù)責(zé)董事長有關(guān)文件的起草、修改、審核，整理各類文書、文件、報(bào)告、總結(jié)及其他材料，負(fù)責(zé)董事長文件的督辦、處理與反饋;

8、協(xié)助董事長做好日程工作安排，完成董事長授權(quán)與交辦的其他工作任務(wù)。

工作能力及其他專長

1. 具有良好的事務(wù)處理能力及執(zhí)行能力。思路清晰，分析能力強(qiáng)。

2.對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。責(zé)任心強(qiáng) 。良好的溝通協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的組織紀(jì)律性和人際關(guān)系溝通技巧。

3. 自信、向上;良好的職業(yè)道德及抗壓能力;學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

自我評(píng)價(jià)

2010年開始參加工作有4年多工作經(jīng)驗(yàn)，從事過2年總經(jīng)理助理和2年?duì)I銷策劃經(jīng)理、有著豐富的辦公室日常治理、客戶治理、銷售策劃、新產(chǎn)品推廣、展會(huì)組織策劃等工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我在今后治理崗位上的工作受益匪淺，實(shí)際的解決了很多治理中的困難，使工作能力有了很大的提升。在同時(shí)能很好地協(xié)調(diào)同事之間的關(guān)系，公司工作氛圍良好，因此，我期望能夠繼續(xù)在協(xié)助公司經(jīng)理做好協(xié)助工作。

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第5篇

銷售助理半年工作總結(jié)【1】 總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢?？傊?，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。

銷售助理半年工作總結(jié)【2】 XX年4月8日，我進(jìn)入**公司。對(duì)于我實(shí)習(xí)期間有很多不足之處，領(lǐng)導(dǎo)又讓我實(shí)習(xí)一個(gè)月，很感謝領(lǐng)導(dǎo)多給我這一次機(jī)會(huì)。經(jīng)過這四個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)我的崗位有了初步的了解，也對(duì)自己有了深刻的認(rèn)識(shí)。

一、對(duì)**公司的印象。

**公司，領(lǐng)導(dǎo)：徐領(lǐng)導(dǎo)，趙領(lǐng)導(dǎo)。同事：小于，小鄭。**公司就像是一個(gè)家一樣。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作內(nèi)容

1.工作伊始，對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)。如銅的各國牌號(hào)，材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

2.前兩個(gè)月，在網(wǎng)上尋找客戶，如汽車散熱器，開關(guān)彈片，led支架，沖壓端子，插片，高頻加熱設(shè)備，互感器，五金機(jī)械，等等產(chǎn)品的生產(chǎn)商，然后摘錄下來，登記成表。

3.打電話。尋找表中可能會(huì)用銅帶的客戶，給他們打電話，詢問他們的情況?？从檬裁床馁|(zhì)，什么型號(hào)，什么狀態(tài)的銅帶，有多少用量，記得留下他們的聯(lián)系方式，如：qq。

4.后兩個(gè)月，領(lǐng)導(dǎo)把一些客戶交到我的手中。有駿業(yè)，萬安達(dá)，正標(biāo)，安卡，鵬得五金，廣隆，靈龍。我負(fù)責(zé)這些客戶的溝通。包括催貨，發(fā)貨(發(fā)貨時(shí)檢查一下)，確認(rèn)貨到?jīng)]貨，客戶的一些問題和領(lǐng)導(dǎo)反映。

5.還有一些其他工作，如：記每天銅價(jià)，網(wǎng)上宣傳。

三、工作感想

1.對(duì)自己的對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí)。我現(xiàn)在的工作就是做好領(lǐng)導(dǎo)的篩子。給他挑選有潛力的客戶。并且做好公司與客戶之間的溝通。

2.看到小于的工作狀態(tài)，使我感觸很多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認(rèn)真。也讓我明白了，文員不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是眼活手快、會(huì)寫能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。向小于看齊。

3.以往自己有點(diǎn)懶，兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識(shí)--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與同事交流，聽取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議。

四、個(gè)人收獲。

這四個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我收獲很多。

1.每次發(fā)過傳真后，過三五分鐘都要打電話跟本人確認(rèn)她收到?jīng)]有。隨時(shí)跟進(jìn)客戶的貨出來沒有，什么時(shí)候發(fā)，貨到了沒有。這些教會(huì)了我做事，做人都要有責(zé)任心。對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。這樣別人才能更信任你。

2.對(duì)于一些敏感客戶，說話要注意措辭，語氣。由于我現(xiàn)在對(duì)公司情況不是特別清楚，加上也沒有打電話的經(jīng)驗(yàn)。說話記得要嚴(yán)謹(jǐn)。所以我學(xué)會(huì)了多聽多學(xué)。聽小于，領(lǐng)導(dǎo)是怎么和客戶談的。他們?cè)趺凑劷黄冢剠R款。他們?cè)趺刺幚砜蛻舻膯栴}。只有多聽多學(xué)才能進(jìn)步。

3.有的時(shí)候我太過專注做自己的事，有時(shí)也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習(xí)慣。所以有時(shí)小于，領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很注意。所以會(huì)有這情況出現(xiàn)我剛才打電話你沒聽見嗎?。所以我又學(xué)會(huì)了，當(dāng)辦公室來電話時(shí)，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習(xí)慣，因?yàn)榇蠹业墓ぷ鞫际窍⑾⑾嚓P(guān)的，都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會(huì)涉及到自己的工作。

4.剛開始時(shí)，接電話總是忘問對(duì)方是誰，以致于后來領(lǐng)導(dǎo)問，誰打來的，或是要回電話都不知道給誰回。所以接電話也是要學(xué)習(xí)的。誰打來的，打誰，有什么事，有什么聯(lián)系方式都是要記錄的。

5.學(xué)會(huì)了做付款通知，材質(zhì)報(bào)告，小于也在不不厭其煩的給我檢查，糾正。也都會(huì)了我如果做合同，銷合用。學(xué)會(huì)了看sgs報(bào)告。

6.學(xué)會(huì)了溝通，我的客戶如果聯(lián)系方式或地址有變動(dòng)要及時(shí)與小鄭溝通。客戶有訂貨，催催貨，等和小于溝通。客戶有什么問題或需要和領(lǐng)導(dǎo)溝通。

7.對(duì)每個(gè)客戶的聯(lián)系人，付款方式，訂的什么貨，交期什么時(shí)候，貨路上需要多少天都要有印象。

8.學(xué)會(huì)了對(duì)事情要有統(tǒng)籌安排。哪天做什么事，都要有規(guī)劃。

9.和同事相處的都很開心，最大的收獲就是得到了同事的幫助，和同事相處融洽，收獲了好朋友。

第6篇

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后。對(duì)于庫存方面會(huì)更好。可以方便清楚的知道哪些?廢?看?庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對(duì)于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對(duì)于自己能力的問題。我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

1)財(cái)務(wù)方面。1。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2。XX年年的應(yīng)收賬款

把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。4。做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些書來自己自習(xí)!

2)倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，1。我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。達(dá)到了帳物一致。2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3。認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會(huì)多向他討教，爭(zhēng)取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。

回顧2009年還存在的問題，有以下5點(diǎn):

1。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。

2。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

3。倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能

夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù)。

4。返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

5。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，

對(duì)于這5點(diǎn)存在問題，將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決，對(duì)于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題，我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題，返修貨問題，我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!

2009年其實(shí)并不好過，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問題。在今年的工作中，我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了，我相信2009年我會(huì)工作的更好！

與本篇 公司銷售助理工作計(jì)劃 內(nèi)容有關(guān)的：

第7篇

[關(guān)鍵詞] FAB法則自我推銷營銷專業(yè)學(xué)生求職自薦

2005年10月南京市人才市場(chǎng)的一次重點(diǎn)人才招聘會(huì)，吸引了涉及IT、制造、化工等十余個(gè)行業(yè)近40家規(guī)模較大的知名企業(yè)前來招聘營銷人才。流利的語言表達(dá)能力，吃苦耐勞的精神仍然是招聘單位對(duì)求職者的基本要求。但與以往不同的是，在這次招聘會(huì)上，招聘單位都對(duì)求職者提出了一個(gè)新的要求――推銷產(chǎn)品首先要會(huì)推銷自己。作為一名營銷專業(yè)的畢業(yè)生，如何成功地把自己推銷出去，筆者認(rèn)為，運(yùn)用FAB法則推銷技巧撰寫好求職履歷表和自薦信，為人知，為人信，是敲開就業(yè)之門的第一步。

一、FAB法則涵義的闡釋

1.FAB法則的涵義

FAB法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征F（Feature）和優(yōu)勢(shì)A(Advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益 B (Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。這是一種推銷技巧，也叫利益推銷法。

特征F是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn)；優(yōu)勢(shì)A是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客；而利益B則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。

2.銷售領(lǐng)域FAB法則的運(yùn)用

銷售領(lǐng)域流傳著這樣一個(gè)著名的故事――貓和魚的故事，以此來說明FAB法則的運(yùn)用。

一只貓非常餓了，想飽餐一頓(需求)。這時(shí)推銷員過來說：“貓先生，我給你一沓子錢?！钡@只貓絲毫不為所動(dòng)，仍然在那懶洋洋地躺著（這沓錢只是一個(gè)特征）。

躺在地上的貓餓極了，很想飽餐一頓(需求)。這時(shí)推銷員過來說：“貓先生，我這兒有一沓錢，可以買很多魚 。”貓仍然沒有反應(yīng)（買魚是這些錢的作用、優(yōu)勢(shì)）。

貓餓極了,渴望飽餐一頓(需求)。這時(shí)推銷員過來說:“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一沓錢,可以買很多魚（優(yōu)勢(shì)），你可以飽餐一頓了(利益與需求相匹配)?！痹捯魟偮?這只貓就飛快地?fù)湎蜻@沓錢。

由此可見，利用FAB法則推銷產(chǎn)品時(shí)，只有將產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

二、自我推銷時(shí)FAB法則的運(yùn)用

營銷專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)行自我推銷時(shí)，推銷的主體、客體都是自己，而潛在顧客就是為你提供營銷職位的用人單位。筆者認(rèn)為，推銷自己如同推銷產(chǎn)品一樣，要想把自己成功地推銷出去，而且是自己理想的單位和合適的崗位，只有善于運(yùn)用FAB法則推銷技巧，將自身?xiàng)l件中的賣點(diǎn)與招聘單位職位需求相匹配，才能在應(yīng)聘時(shí)有的放矢，提高應(yīng)聘的成功率。

1.履歷表――應(yīng)聘者的客觀內(nèi)容

用推銷學(xué)術(shù)語來說，履歷表是FAB法則中的特征（F），其作用是告訴用人單位你的自然情況、教育和實(shí)踐經(jīng)歷、職業(yè)技能等。

(1)受教育程度。一般來說，一個(gè)人受教育的程度較高，其能力也相對(duì)要高些。因此，應(yīng)聘的學(xué)生在此要寫清楚在校期間主、輔修營銷專業(yè)課程以及社會(huì)調(diào)查、論文答辯的成績(jī)狀況。

(2)職業(yè)技能。用人力資源術(shù)語來說，如果掌握一定的職業(yè)技能就說明你具有很好的職業(yè)素養(yǎng)。為體現(xiàn)這一點(diǎn)，應(yīng)聘的學(xué)生必須列出在校期間獲得的營銷專業(yè)的技能證書如助理營銷師、高級(jí)營銷員等，另外還有計(jì)算機(jī)、英語和普通話等級(jí)證書，參加社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)的鑒定材料等，以此表明你有較好的職業(yè)素養(yǎng)。

(3)實(shí)踐經(jīng)歷。由于學(xué)生少有工作經(jīng)驗(yàn)，在履歷表中應(yīng)列出在校期間曾參加過的課外活動(dòng)、營銷實(shí)踐和實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

2005年10月韓國獨(dú)資企業(yè)海力士――意法半導(dǎo)體公司在全國31所高校同時(shí)啟動(dòng)人才招聘時(shí)提供的一份學(xué)生履歷表就包括學(xué)生的自然狀況、英語水平、獲獎(jiǎng)情況、社團(tuán)活動(dòng)、資格證書、掌握的辦公軟件數(shù)量、實(shí)習(xí)經(jīng)歷等項(xiàng)目。公司以此給學(xué)生量化打分，如參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)加1分，每獲得一個(gè)資格證書加1分，英語三級(jí)以上加分，能進(jìn)入下一輪面試的同學(xué)名單很快就被確定下來。

2.自薦信――應(yīng)聘者的主觀內(nèi)容

自薦信是FAB法則中的優(yōu)勢(shì)（A）和利益（B），在此應(yīng)聘學(xué)生要表明的是，為什么你要選擇這份工作？為什么你是這份工作的最佳人選(優(yōu)勢(shì))告訴用人單位你能為他做什么(利益)即在自薦信中你要表明你自身具備的素質(zhì)和能力是符合用人單位空缺崗位的要求。

(1)了解用人單位需求。做銷售的第一步就是了解客戶的需求。應(yīng)聘時(shí)用人單位就是你的客戶，了解用人單位到底需要什么樣的人，這是你寫好求職信的第一步。要了解用人單位的需求，應(yīng)在其招聘廣告中捕捉兩點(diǎn)重要信息：一是有關(guān)招聘營銷職位的描述――主要工作職責(zé)是什么？二是有關(guān)招聘營銷崗位的要求描述――擔(dān)任該職位的關(guān)鍵條件。

另外，你也可以通過網(wǎng)絡(luò)等其他渠道來了解用人單位的機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度、人才聘用政策等相關(guān)信息，為你準(zhǔn)確判斷是否應(yīng)聘該單位提供參考。

(2)針對(duì)用人單位之需，強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)和利益，告訴用人單位你最適合這份工作。針對(duì)所求營銷職位，充分展示自己所具備的求職條件，說明為什么要應(yīng)聘該職位以及自己的優(yōu)勢(shì)所在。

如小張、小李都是營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，都有在外貿(mào)公司的銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷，都希望應(yīng)聘同一家公司外貿(mào)銷售這個(gè)崗位。小張?jiān)谧运]信中對(duì)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷輕描淡寫一帶而過：本人有一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)。而小李則對(duì)自己在外貿(mào)公司的銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行了重點(diǎn)描述：本人英語口語流利；文字錄入速度快，會(huì)使用多種辦公軟件；曾在某外貿(mào)公司擔(dān)任銷售助理，溝通能力強(qiáng)，能很好地協(xié)助經(jīng)理開展工作，實(shí)習(xí)期間曾多次得到經(jīng)理的表揚(yáng)。小李所列舉的這些自身優(yōu)勢(shì)正好與招聘公司外貿(mào)銷售這一崗位要求相吻合。不言而喻，小李有利信息的傳遞使他得到了面試的機(jī)會(huì)。

(3)表明你對(duì)銷售工作的熱愛，具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，樂意做這份工作。首先，告訴用人單位是興趣讓你選擇了銷售作為自己的職業(yè)，你熱愛銷售工作，會(huì)全身心投入到工作中去。

其次，告訴用人單位你具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，樂意做這份工作。據(jù)對(duì)企業(yè)的一項(xiàng)調(diào)查表明，有超過半數(shù)的企業(yè)將敬業(yè)精神作為評(píng)價(jià)銷售人員的首要條件。敬業(yè)是一個(gè)職業(yè)人的最重要的品格。所謂敬業(yè)就是以一種嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待自己的工作，并且千方百計(jì)地把事情做好。一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該將銷售工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來做，立志有所作為，這樣才能使自己不斷地克服困難，努力達(dá)到一個(gè)較理想的境界。

如《絕對(duì)挑戰(zhàn)》在做富士通那期節(jié)目時(shí)，一位名叫安德順的年輕人受到了用人單位的格外青睞。為什么？一是他認(rèn)真的工作態(tài)度、良好的敬業(yè)精神給人留下了非常深刻的印象。他為了更好地銷售IT產(chǎn)品，利用業(yè)余時(shí)間取得了15個(gè)證書，具備了相當(dāng)不錯(cuò)的職業(yè)素養(yǎng);二是安德順在比賽場(chǎng)上曾多次表達(dá)了對(duì)IT營銷工作的熱愛，而且表示有信心在未來實(shí)現(xiàn)10億元的銷售目標(biāo)。

因此，在自薦信中要表明你對(duì)銷售工作的熱愛，把自身具備的強(qiáng)烈的敬業(yè)精神、刻苦耐勞的品質(zhì)與從事銷售工作應(yīng)具備的敬業(yè)、愛崗的素質(zhì)相匹配，這樣才能受到用人單位的格外青睞。

(4)有效分析實(shí)踐、實(shí)習(xí)經(jīng)歷，表明你具備從事銷售工作的相關(guān)經(jīng)歷和能力，能做好這份工作。分析你的實(shí)踐、實(shí)習(xí)經(jīng)歷時(shí)要與你所想從事的職業(yè)之間有聯(lián)系。如你應(yīng)聘的職位是銷售助理，而你在實(shí)習(xí)期間曾擔(dān)任過賣場(chǎng)銷售助理，這時(shí)你就可以分析你在擔(dān)任賣場(chǎng)銷售助理一職時(shí)，組織管理能力、營銷策劃能力和溝通、協(xié)作能力、語言的表達(dá)能力都得到了很好的鍛煉，很適合從事銷售助理的工作，并且能做好這份工作。

除此之外，可以把你在校期間曾得到表彰、展示你才干的工作都羅列出來。這樣，用人單位會(huì)覺得你是一位既具備一定職業(yè)能力、又具有一定潛質(zhì)的人，理所當(dāng)然應(yīng)成為眾多應(yīng)聘者中的最佳人選。

(5)闡明你的職業(yè)生涯規(guī)劃。在闡述時(shí)要表明這樣一個(gè)觀點(diǎn)：你從事這份銷售工作不僅僅為了自己，而是有更崇高的目標(biāo)，那就是你把銷售工作當(dāng)作一份事業(yè)來做，并把自己個(gè)人事業(yè)的發(fā)展與公司的發(fā)展遠(yuǎn)景緊緊地結(jié)合在一起，讓用人單位相信你能為公司創(chuàng)造未來。

(6)實(shí)事求是介紹自己。人無完人，金無足赤。在列出自己優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，要實(shí)事求是地表明自己的缺點(diǎn)，以此來表明你的坦誠。

第8篇

半年工作總結(jié)

一、人力資源部

（一）招聘方面：今年的招聘壓力比較大，各行各業(yè)都在處于一個(gè)用工緊張的階段，由于今年社會(huì)工資漲幅較高，現(xiàn)在招聘與以往相比有一定的困難，自我入職以來，招聘入職的新員工有30人，離職員工16人，目前員工總數(shù)為75人，比二月份增加15人。

針對(duì)崗位不同，采取不同的招聘方式，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，一般銷售、銷售助理、技術(shù)人員、管理人員以51job和智聯(lián)招聘為主，生產(chǎn)工人采取到職介中心、熟人介紹、張貼招聘信息等方式進(jìn)行。在一些免費(fèi)的招聘網(wǎng)站也長期公司的招聘信息。

（二）績(jī)效考核方面：將銷售部績(jī)效考核與李總一起，在原基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的修改完善，并將銷售助理的考核標(biāo)準(zhǔn)制定，從3月份開始執(zhí)行，在執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)了一些問題，經(jīng)過再次修改，5月份銷售考核制度存在的問題進(jìn)行解決，并嚴(yán)格執(zhí)行。

將入職登記表、應(yīng)聘表、離職表等入職離職表格完善，增加必要的內(nèi)容，這樣對(duì)員工的個(gè)人信息登記更加完善。

（三）檔案管理方面：將員工的所有檔案分類管理，每個(gè)人建立一個(gè)檔案袋，從入職開始到離職，員工的所有資料都完整存檔，有利于對(duì)每個(gè)人的檔案進(jìn)行查詢、補(bǔ)充。目前檔案資料包括：?jiǎn)T工簡(jiǎn)歷、應(yīng)聘表、入職登記表、學(xué)歷證復(fù)印件、身份證復(fù)印件、其它資格證書復(fù)印件、轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表、考核表、勞動(dòng)合同、保密協(xié)議、社保協(xié)議、培訓(xùn)協(xié)議、面談?dòng)涗?、?jiǎng)懲申請(qǐng)單、調(diào)薪單等。

（四）薪酬、勞資方面：每個(gè)月按要求將員工工資核算清楚，交由財(cái)務(wù)部進(jìn)行核對(duì)，2、3月份由于剛接觸我公司的核算方法，所以出了很多錯(cuò)誤，4、5月份已經(jīng)對(duì)以前不清楚的地方了解清楚，到目前位置，工資核算方法已經(jīng)全部掌握。對(duì)新入職的員工及時(shí)簽訂勞動(dòng)合同，并將個(gè)人那份發(fā)放到本人手中（之前有一部分員工的勞動(dòng)合同個(gè)人沒有領(lǐng)取，不符合國家法律規(guī)定），對(duì)到期的勞動(dòng)合同及時(shí)進(jìn)行續(xù)簽。

（五）社保方面：到目前為止共計(jì)社保增員24人，減員6人，醫(yī)院變更1人，6月份公司上社保人員共計(jì)41人；比二月份增加17人；3月份將社保繳費(fèi)基數(shù)進(jìn)行了核定；每月按時(shí)打印月報(bào)；領(lǐng)取醫(yī)保存折4張。

（六）培訓(xùn)方面：安排新入職員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，并考試，考試結(jié)果作為試用期考核的依據(jù)，并存檔。

二、行政辦公室

2、購置綜合部辦公家具。

3、購買辦公電腦共計(jì)：10臺(tái)，分別用在銷售部和技術(shù)部。

4、增加一條寬帶，將網(wǎng)絡(luò)重新布置，提高了上網(wǎng)速度。

5、參與CRM管理軟件的購買并實(shí)施。

6、協(xié)助技術(shù)部做好老外的接待工作。

下半年工作計(jì)劃：

入職公司4個(gè)月以來，對(duì)公司的管理模式、銷售模式有了深入的了解，下半年主要是

1、將各規(guī)章制度進(jìn)行完善，出臺(tái)員工手冊(cè)；

2、加強(qiáng)對(duì)新員工入職的培訓(xùn)，包括制度及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)老員工也要不定期的進(jìn)行考核；安排公司管理層人員進(jìn)行管理方面的培訓(xùn)，但需要有一定的培訓(xùn)費(fèi)用；

3、開發(fā)多種招聘渠道，盡最大努力滿足公司的人員需求，與獵頭公司合作招聘公司的高管人員；

4、將各部門、各崗位的崗位說明說修改完善，并統(tǒng)一培訓(xùn)。

5、加強(qiáng)對(duì)行政部門的管理，責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲分明；

第9篇

目前年薪：4-5萬人民幣 聯(lián)系電話：

E-mail：

應(yīng)聘方向

求職行業(yè)： 文字媒體/出版

應(yīng)聘職位： 市場(chǎng)助理，銷售助理，行政經(jīng)理/主管/辦公室主任，經(jīng)理助理/秘書，公關(guān)/媒介助理

求職地點(diǎn)： 上海市 薪資要求： 面議

工作經(jīng)歷

2006/02—現(xiàn)在 ***公司

所屬行業(yè)：文字媒體/出版

廣告部 銷售經(jīng)理

主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)平媒《中國醫(yī)藥工業(yè)雜志》與網(wǎng)媒“中國醫(yī)藥數(shù)字圖書館”在國內(nèi)二、三級(jí)城市的廣告銷售，在穩(wěn)固老客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)了數(shù)家新客戶，建立起良好的發(fā)展，年銷售業(yè)績(jī)20萬左右。所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)硬件

銷售部 銷售主管

公司是IBM，hp，MICROSOFT的授權(quán)經(jīng)銷商，主要負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，維系老客戶?，F(xiàn)在主要成功開發(fā)了例如：先靈葆雅（中國）有限公司、美商N(yùn)U SKIN集團(tuán)、H&M國際有限公司上海代表處 等外資企業(yè)客戶，成為他們的IT產(chǎn)品供應(yīng)的首選經(jīng)銷商。

2003/02—2003/10 電腦有限公司

所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)硬件

市場(chǎng)部 市場(chǎng)助理

主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)上海地區(qū)的媒體公關(guān)。工作內(nèi)容包括廣告投放管理工作，收集和整理媒介資料，根據(jù)要求制作媒介計(jì)劃，曾成功舉辦過幾場(chǎng)Road Show，主要是在電腦商城和校園里搭臺(tái)搞促銷或新品推廣活動(dòng)，市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

1999/07—2003/02 系統(tǒng)集成有限公司

所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件

銷售部 市場(chǎng)助理

主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理以及銷售經(jīng)理處理和大客戶之間的日常商務(wù)工作，包括：詢價(jià)、報(bào)價(jià)、下單、售后等流程事務(wù)。主要負(fù)責(zé)的客戶有BAYER、三菱電梯、諾華等外資企業(yè)的采購部負(fù)責(zé)人。

教育培訓(xùn)

2002/09—2005/07 上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 電子商務(wù) 大專

1996/09—1999/07 上海市醫(yī)藥學(xué)校 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 中專

本人具有較豐富的計(jì)算機(jī)軟、硬件知識(shí)。能熟練操作Windows 操作系統(tǒng)及常用的辦公軟件（如：WORD、EXECL、WINFAX、IE、OUTLOOK等）。文字輸入速度較快，并有較強(qiáng)的編輯能力。

職業(yè)技能

外 語： 英語：一般

計(jì) 算 機(jī)： Hardware 熟練 120月

MS Office 熟練 120月

證 書： 1999/10網(wǎng)絡(luò)初級(jí)證書

1999/05計(jì)算機(jī)初級(jí)

1999/03全國公共英語等級(jí)考試 PETS